酒店特价房促销设计方案.doc

酒店特价房促销方案 【篇一：酒店客房销售方案】 加乐比酒店客房销售方案 海峡动漫学院 媒体创意 2 班 施慧茹 20101361218 于福建百思投资管理有限公司实习之作品 一、 推出钟点房 1、 1、 以 38 元起，入住时间不超过一小时按钟点房收取。 钟点房的 房价不低于 100 元，只限于（小双房和小单房），如遇特殊房型 需向部门经理及值班经理确认，方可销售。 二、 推出特价房 特价房以实际推出特价房的房号为准，房价为 158 元/间.天。 三、 开发会员 2、 根据客户办理会员卡的金额多少，享受折扣待遇不等，具体方 案如下。 a) 存 1 万元（含 1 万元）以下享受客房 9 折优惠； b) 存 1~3 万元（含 3 万元）享受客房 8 折优惠； c) 存 3~5 万元（含 5 万元）享受客房 7 折优惠。 四、 加强出租车的宣传 2、 制定详细的宣传计划，每个星期对汽车站、火车站、加油站及 人流量较大 的场所宣传。 3、 设计统一的酒店明信片，明信片大小类似个人名片，双面，正 面内容包含 酒店名称、 logo 、电话（总台、柴经理）、地址，背面内容包含房 型信息。将酒店明信片有针对性地发给出租车司机。 4、 5、 加强与出租车公司联系，以联谊会形式进行沟通、宣传。 加强 与出租车司机的合作，如确认是司机带入的客户，可给相应提成。 具 体执行如下： a) 以前台登记的房间数为准，可抽成 15 元/间。月累积达 10 间以上 （含 10 间），赠送活水馆体验票 2 张；月累积达 20 间以上（含 20 间），赠送活水馆体验票 5 张。 b) 前台开收据需备注房号、房间数、入住时间、司机姓名、电话、 的士车牌号。收据为三联，一联给司机，一联给财务、一联前台存 底。 c) 司机的抽成采取月结的方式，责任部门于月底（ 25 日之前）做好 月报表上交财务部审核，告知司机于次月月初（ 5 日之前）凭收据到 财务部结账领取现金。 d) 客人登记时，司机必须在外等候，在客人登记完上楼后司机才可 进入开收据。 e) 由于本方案在操作及管理上存在一定难度和不足之处，指定由酒 店柴经理负责过程监管。 五、 加强团队、常住客房的开发 1、 2、 如果在前台一次性开房 10 间，赠送 1 间。 开房 10 间，赠送 1 间； 开房 18 间，赠送 2 间； 开房 25 间，赠送 3 间。 3、 与店内旅行社联系，签订租房协议。 六、 制定营销激励机制，促进全员促销 注：本方案前台工作人员不参与 员工介绍客人到本酒店住宿，可取得相应提成，特价房除外。具体 执行如下： 1. 2. 员工介绍散客到本酒店住宿，以前台登记的房间数为准，可抽成 5 元/间。 员工介绍团队到本酒店住宿，开房 5 间以上（含 5 间）， 按“房费*3%”提 取抽成。不足 5 间按 5 元/间提取抽成。 3. 4. 员工有自己介绍的客人来酒店住宿，需提前向蔡经理报备，事后 补报无效。 由于本方案在操作及管理上存在一定难度和不足之处， 指定由酒店柴经理 负责过程监管。 七、 针对前台工作人员的激励机制 对于自然客源（即除其他员工带来的客人、合作司机带来的客人之 外）,前台工作人员积极服务，可取得相应提成，具体执行如下： 1、 以个人登记的房间数为准，每开一间房可抽成 1 元。 2、 3、 每月的前三名，赠送活水馆体验票 2 张。 由于本方案在操作及 管理上存在一定难度和不足之处，指定由酒店柴经理 负责过程监管。 八、 做好相关联合工作 1、 2、 与同行酒店及时互通信息，了解对方酒店房态及互送客源。 建 立客户数据库，收集近几期客户回馈信息，调查近期主要客源，不 定期 拜访客户。临近中秋，可考虑拜访近期常住客户、消费量大的客户， 拜访时送上礼品券，让客户于中秋之际携礼品券到加勒比酒店前台 领取礼品。 【篇二：酒店特价房促销方案】 加乐比酒店客房销售方案 海峡动漫学院 媒体创意 2 班施慧茹 20101361218 于福建百思投资管理有限公司实习之作品 一、 推出钟点房 1、 1、 以 38 元起，入住时间不超过一小时按钟点房收取。 钟点房的 房价不低于 100 元， 只限于（小双房和小单房），如遇特殊房型 需向部门经理及值班经 理确认，方可销售。 二、 推出特价房 特价房以实际推出特价房的房号为准，房价为 158 元/间.天。 三、 开发会员 2、 根据客户办理会员卡的金额多少，享受折扣待遇不等，具体方 案如下。 a) 存 1 万 元（含 1 万元）以下享受客房 9 折优惠； b) 存 1~3 万元（含 3 万 元）享受客房 8 折优惠； c) 存 3~5 万元（含 5 万元）享受客房 7 折 优惠。 四、 加强出租车的宣传 2、 制定详细的宣传计划，每个星期对汽