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电动三轮车生产公司的企划书 河南宇工通用车业有限公司 关于创办电动三轮车生产公司的企划书 第一节 市场分析 一、市场概述 当前，经济、环保、便捷作为电动车的三大优势，替代摩托车的社会大趋势已日益明显，尤以电 动二轮车在城市的普及率更为突出。 电动二轮车厂商竞争激烈， 自电动二轮车上市短短十年内， 先后涌 现出众多知名品牌，如新日、速派奇、金彭、步步先等。随着人们生活水平的提高，顾客品牌观念随之 增强， 品牌电动二轮车的销量远远大于非知名品牌的销量， 特别针对城市销售区域最为明显。 据有据市 场调查，数家新兴地方品牌的销量严重低下，甚至出现了个别企业亏损现象的发生。 在这样激烈的竞争状态下， 只有推陈出新， 寻找产品类型的空白点和销售区域的空白点， 找出自身 创办企业的优势和市场的机会点，才能获得更高的销售机会和利润。 电动三轮车是电动车家族中的后起产物， 因其体积较大， 运输不便， 不是全国各大品牌电动车生产 商的钟爱， 自电动车上市以来， 全国各大品牌电动车生产商主打二轮车，销售区域主要定位城市。 据市 场调查，我市各大品牌电动车专卖店三轮车的销量仅占电动车总销量的 2%，且三轮车的购买人群 91% 来自于农村区域，非全国大品牌在皖北电动三轮车市场的占有率为 99.5% 。专生产三轮车各品牌生产商 集中在苏北，如丰县、沛县、商丘等地。 二、创业可行性分析 1. 投资成本低 创业初期， 产品各部件采取外包加工的形式， 自己承担车体喷漆、 组装、 贴牌工作， 降低创业成本， 规避创业风险。产品达到一定市场占有率后，逐步提高产品各部件的生产能力。 据调查，苏北、 皖北多家同类企业因其市场占有率低，产品部件并非完全自己加工，部分或全部采 取外包加工的形式。 2. 成品车销售可行性分析 产品上市初期主要销售市场定位于太康、 扶沟、 西华等县各乡镇， 优越的地理优势注定了运输费 的节省、 广告宣传成本的降低、 同其他品牌同类产品打价格战占上风能力的提高、 售后服务的便捷及关 系营销的铺垫等。 3. 劳动力成本低 农村剩余劳动力众多， 通过短期的员工培训， 该类人群可具备企业生产的能力。 一旦企业规模扩 大，吸收廉价劳动力资源方便。 4. 回利快 企业创办初期的小批量生产，边生产边销售的周期短、回笼资金快。 第二节 具体实施计划 一、场地定位 河南太康县，紧临 311 国道 ，交通便捷，运输方便。 二、企业员工定位 1. 专职专业技术工程师 2 名（从同类企业中聘请，目前已有人选） 2. 专职车钳铆焊工 2 名（目前已有人选） 3. 兼职企业策划员 1 名（目前已有人选） 4. 组装工 50 名（本地招聘，培训上岗） 5. 专、兼职营销员 5 名（目前已有人选） 三、品牌定位 品牌：宇鸽 或者（飞虎） 广告语（暂定） ： 宇鸽出行 走出不凡路 飞虎出击 势如破竹 四、企业 CI 规范化 企业创建的同时严格将理念识别、行为识别、视觉识别作为企业发展的重中之重，努力朝规范化、 品牌化方向发展。 五、时间安排 建厂时间： 2017 年 08 月底—— 2017 年 10 月底 产品上市时间： 2017 年低 六、市场目标 1. 目标消费对象 （1）农村老年人代步 （2 ）农村各家庭农活中使用 2. 区域目标市场 主要地区：安徽、河南 主要县城：扶沟县、西华县、夏