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精品资料 市场营销中的广告促销 摘 要 ：市场营销中有各种各样的促销方式，但广告促销却是其中最纷繁复杂的促销方式。 广告作为现代社会经济发展的一个重要标志，是企业市场营销中不可或缺的一个重要元素。 广告既是一门科学，又是一门艺术。 关键词 ：广告；广告促销；市场营销 一、广告的定义及广告与市场营销的联系 广告是一种传统的大众传播活动，它可用各种不同的组合形式来表达所要推销的产品。 在过去的 20 世纪，广告的威力在市场营销中整整影响了一个世纪。新产品上市、市场拓展、 企业招商、渠道构建、打击竞争对手，广告凭借其猛烈的攻势横扫营销的各个领域。那么， 对于广告，我们如何界定？他与市场营销又有什么关系呢？ 1.广告的定义 对于广告， 从不同的角度来界定就有不同的定义， 焦洁 （海南大学三亚学院人文与传播 分院）认为广告有以下定义： 第一， “由明确的广告主在付费基础上，采用非人际传播的形式，对观念、商品及傲物 金牛星介绍、宣传的活动。” 第二， “广告是广告主通过有偿取得的、可以控制的宣传媒介和形式，对产品、服务和 观念进行社会化、群体化的传播，从而有效影响公众，促成整体营销计划的活动。” 第三， “广告是为了达到增加销售额这一最终目的而想私人消费者、 厂商或政府提供有 关特定商品、 劳务或机会等消息的一种方法。 它传播关于商品和劳务的消息， 向人们说明它 们是些什么东西，有何用途，在何处购买以及价格多少等细节。” 从以上定义可以看出，广告与市场营销有着不可分割的联系。 2. 广告与市场营销的联系 经济全球化是资本、资源、信息、贸易的全球共享与优化组合 , 是市场经济在全球范围 内的全面推进和空前发展 , 这种发展趋势从本质上加剧了企业与企业之间在国内、 国际市场 上的竞争 , 从而导致市场营销被企业广泛接受和运用。市场营销是市场经济的重要内容 , 也 是企业搞活流通 , 拓展经营 , 促销增效 ,开拓市场 , 赢得市场竞争优势的关键所在。 从系统论 的视角分析 , 广告是促销的子系统 , 促销又是市场营销的子系统 , 伴随着营销结构的层次化 , 广告作为子系统虽然处于低阶化的层次 , 却起着十分重要的作用。 广告属于服务性的经济行 为, 通常以全球经济一体化为背景、以市场经济为舞台、以广告信息活动为纽带、以营销策 可编辑修改 精品资料 划为轴心、 以有偿信息服务为目标的现代经济运作形式。 广告的投入能够使品牌的知名度和 信任度向更大的空间和时间范围内传播 , 也是企业力图扩大商品交易机会、增加即时销售、 强化市场竞争地位的有效营销手段 , 特别是在当今信息网络的高速发展的背景下 , 广告信 息传播手段的功能和属性在不断增强 , 与其他促销要素比较 , 广告传播活动更具有时效性 以及不受时间和空间限制的优势 , 最终导致广告应用的地位不断上升以及广告的投资比例 也与日俱增。 在现实应用过程中企业通常错误地认为广告就是市场营销工作的全部 , 导致过 于盲目追求广告的效应 ; 或是不理解广告促销子系统优于其他促销子系统 , 造成实践应用 的效果不理想。正确处理好广告与市场营销的关系是企业营销的一个重要方面。 二、广告在市场营销中的作用 1.指导需求，刺激消费 广告可以通过介绍产品知识起到指导消费的作用