市场营销策划书-小饰品网店营销策略.pdfVIP

精品资料 市场营销策划书 中低档小饰品网店全程营销方案 前言 一、网店销售前景 二、营销策划背景 三、竞争对手分析 四、产品推广计划 五、饰品网店营销方法 六、策划活动的预算和效果监控 正文 一、网店销售前景 当前网络购物已经成为一种风尚， 越来越多的人钟情于网上购物的便捷和高 性价比，由此网络商机迅速蔓延。如淘宝网，商家数以万计，可以说，没有买不 到的，只有想不到的， 利益上的趋势让更多的人在网络商海沉浮。 网络店铺的优 势是非常明显的：投资小，运营费用及其低廉。一个面向全球的、 24 小时、一 年 365 天不间断营业的店铺，辅助以 QQ 、手机等现代通信方式和发达的物流 配送体系，就构成了网店销售的美好前景。 网店适合销售一些价值相对不太高、 普通消费者都需要的对售后服务要求不 太高的、不容易变质、 不需要使用或试用就能确定是否合适的商品通过照片和说 明就能确定满足需要的产品。 最好是性价比高且物美价廉的， 这对消费者非常有 可编辑修改 精品资料 吸引力。 所谓行行出状元， 当前在网上卖小饰品的商家也是多如牛毛， 如何让自己的 饰品店脱颖而出，赚取利益最大化，则，网络营销必不可少。 饰品类 : 项链、手链、耳饰、发饰、指环、胸针、挂链 二、营销策划背景 （一）消费者分析 1.购买行为分析 ●众所周知， 当前网络购物已经成为一种风尚， 越来越多的人钟情于网上购 物的便捷和高性价比。如淘宝网，商家数以万计，顾客更是多如牛毛。可以说， 没有买不到的， 只有想不到的。 据我调查， 小饰品的外形和价格对消费者购买决 策的影响最大， 对于大多数人来说， 质量的要求不怎么高， 小饰品的独特外观和 色彩是消费者眼中最大的亮点。 而产品拍摄的角度和命名在消费者决策购买中也 起着不容忽视的作用。 ●在购买这类小饰品的消费者中， 15-25 岁的女性占了近 90%, 她们的购买 欲相对男性来说较强。 ●购买的动机： 消费者易受广告和促销等因素的影响， 有时并不完全是为了 真正的需要而购买。 尤其是大学生， 价格不贵，装饰性又强， 购买量是相当大的， 再加上周围同学朋友的影响， 小饰品的销量是十分可观的。 而男生在这方面则比 较理性，多数买了也是为了送人。 ●购买的频率： 创意的饰品，价格相对合理，大多数人会成为回头客。一个 人的购买习惯完全可以影响周围的人， 所以， 如果每个消费者都成为回头客， 那 么购买频率是相当大的。 ●购买的数量： 中低档小饰品价格实惠， 往往邮费要比产品贵， 所以大部分 消费者都会购买多个产品，这样还可以得到卖家的赠品。 ●购买的时间： 网购不限时间，一天 24 小时都在营业，消费者可以在任意 时间购买。 从整体来讲， 随着淘宝等网上商店的崛起， 饰品店的竞争也相当激烈， 与品 可编辑修改 精品资料 牌饰品相比， 平价饰品所针对的人群更为广泛， 薄利多销的销售理念，