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精品资料
试卷代号： 2175
中央电大 2004 —2005 第二学期“开放专科”期末考试
各专业 市场营销学 试题答案及评分标
准
（供参考） 2005 年 7 月
一、名词解释（每题 3 分，共 6 分）
1、市场营销 市场营销是个人或组织通过创造并同他人或组织交换产品和价值以获得
其所需所欲之物的一种社会过程。
2、个别式分销渠道结构 是传统分销渠道，是由生产企业、批发企业和零售企业构成
的、关系松弛的销售网络。各个成员（企业）之间彼此独立，相互间的联系通过买卖条
件维持。
二、判断正误（请根据你的判断，在正确的题后括号内划“ √ ”，错误的 划“ ×”。每
小题 1 分，共 20 分）
1、 市场定位是目标市场营销的基础。
（×）
2、 消费需求变化中最活跃的因素是个人可以任意支配的收入。
（ √ ）
3、 市场营销观念的一个重要特征就是将企业利润作为优先考虑的事情。 （×）
4、 汽车和零配件是两种互补产品。对其最好的定价技巧是同高同低，即汽车价格高，
零配件的价格也定得高，反之亦然。
（×）
5、购买者在购买产品时所获得的全部附加服务和利益也属于产品概念的一部分。 （ √ ）
可编辑修改
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6、垂直式分销渠道是由生产者、批发商和零售商组成的一种统一的联合体。
（√ ）
7、经纪人和代理商是独立的企业，拥有所经营产品的全部所有权。
（×）
8、互联网作为市场营销调研工具的主要优势在于它成本低。
（√ ）
9、 1912 年，赫杰特齐教授编写的第一本市场营销学教科书的出版，标志着市场营销学已
经跨出了大学讲坛，引起了整个社会的兴趣和关注。
（×）
10、 企业任务一般包括两个方面的内容：即企业观念与企业宗旨。
（ √ ）
11、 在确定中间商数目的三种可供选择的形式中，对所有各类产品都适用的形式是密集
分销。
（×）
12、 市场营销研究中的市场，指的是商品所有者全部交换关系的总和。
（×）
13、 随着竞争的发展，企业之间的竞争形式越来越多地转向价格竞争。
（×）
14、 整体产品包含三个层次，其中最基本的层次是产品的实体层。
（×）
15、 社会市场营销观念要求求得企业利润、消费者利益、经销商利益三者之间的平衡与
协调。
（×）
16、 相对市场占有率是指业务单位市场占有率与同行业最大的竞争者市场占有率之比。
（√ ）
可编辑修改
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17、 宏观营销环境大致包括五个方面内容：政治环境、竞争环境、经济环境、法律环
境、供应企业。
（×）
18、 特许专营组织是一种水平式分销渠道结构。
（×）
19、 促销就是企业为其产品作广告。
（×）
20、 作为一个最佳的“补缺基点”，应当对主要竞争者具有较强的吸引力。
（ √ ）
三、 单项选择（在每小题的 4 个备选答案中选出一个最优的，将其序号填入题后括号内。
每小题 1 分，共 20 分）
1、企业提高竞争力的源泉是（ D ）。
A 、质量 B 、价格
C 、促销
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