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《终端管理精英技能提升训练营》
第一部分 销售经理终端开发与管理技能
销售经理的区域销售规划
销售规划思维基础
区域销售的三驾马车
单店业绩提升的四个方向
经销商不同阶段
提升区域销售的关键环节
SWOT分析与竞争策略
确定主要竞争对手
怎么确定竞争对手
基于对手的SWOT分析
确定竞争策略
抢打的点（门店、人员、产品与促销）
不同经销商的近身战策略
产品线规划
区域销售规划
销售规划
区域销售规划增长图
关键性要素
基于单一客户的销售分析
制定区域年度销售计划
目标实施与跟进
工具： 月度计划检查
周计划检查
周日程安排
工作日志
本节重点：
工作思维导向培养
行为化、量化、阶段化
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