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XX营销部卷烟市场分析报告 (二0一一年一季度) XX营销部按照市局公司工作要求, 以等不起的紧迫感、慢不得的危机感、坐不住的责任感，认真部署，抓紧落实,对XX区域卷烟市场开展市场调研,并针对1季度销售情况以及市场现状进行市场分析, 本次调研活动通过实地走访和电话询查，对XX区域市场重点区域（中心城区、毛坪、大堡、新林、新场、五渡、共和、宜坪、城区周遍）的70户月销量在200条以上的重点客户进行了详细调研，主要针对库存状况、销售情况、置换品牌、新品销售、市场现状进行了解，较为客观真实的观察XX卷烟市场现有状况。结合XX营销部近期营销工作开展情况和销售指标完成状况，具体分析报告如下: 调查分析： 表一： XX营销部2011年一季度市场调查统计表 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 单位：条 区域 客户类型 业态 户数 卷烟库存总量 所占调查库存比重 天下秀库存量 天下秀占卷烟库存比重 娇子库存量 娇子占卷烟库存比重 一类娇子上摊户数 上摊率（占调查总数） 七匹狼上摊户数 上摊率（占调查总数） 城区 500条以上 烟酒店 5 2238 4.51% 580 25.92% 584 26.09% 5 7.14% 5 7.14% 超市 1 780 1.57% 395 50.64% 120 15.38% 1 1.43% 1 1.43% 食杂店 15 15675 31.60% 9845 62.81% 1689 10.78% 15 21.43% 15 21.43% 小计 21 18693 37.68% 10820 57.88% 2393 12.80% 21 30.00% 21 30.00% 200-500条 超市 2 520 1.05% 150 28.85% 180 34.62% 2 2.86% 2 2.86% 食杂店 7 3699 7.46% 2235 60.42% 489 13.22% 7 10.00% 7 10.00% 小计 9 4219 8.50% 2385 56.53% 669 15.86% 9 12.86% 9 12.86% 农村 烟酒店 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 0.00% 　 超市 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 0.00% 500条以上 食杂店 13 14171 28.57% 12265 86.55% 900 6.35% 9 12.86% 13 18.57% 小计 13 14171 28.57% 12265 86.55% 900 6.35% 9 12.86% 13 18.57% 烟酒店 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 0.00% 　 超市 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 0.00% 200-500条 食杂店 26 12265 19.40% 9625 78.48% 596 4.86% 9 12.86% 24 34.29% 小计 26 12265 19.40% 9625 78.48% 596 4.86% 9 12.86% 24 34.29% 烟酒店 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 0.00% 　 超市 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 0.00% 100-200条 食杂店 1 260 0.52% 200 76.92% 27 10.38% 0 　 1 1.43% 小计 1 260 0.52% 200 76.92% 27 10.38% 0 　 1 1.43% 　合计 　 70 49608 100.00% 35295 71.15% 4585 9.24% 48 68.57% 68 97.14% 表二： 单位：箱 区域 调查户数 天下秀库存 库存总量 天下秀库存比重 娇子库存量 城区 30 52.82 91.648 57.63% 12.248 农村 农网二区 20 24.46 33.284 73.49% 1.624 农网三区 20 63.9 73.5 86.94% 4.468 合计 70 141.18 198.432 71.15% 18.34 以上2个区域市场-三种业态-三种经营类型的客户数据对于XX区域市场具有一定的代表性： （一）、选取目标分析 其一，选取的客户类别，均为XX卷烟销售的主力军，XX共有以上类别客户269人，占XX正常经营客户总数553户的48.6%，2011年1月至今共订购卷烟1426.7箱，占XX整体销售1817.1箱的78.5%，而选取调查的70位客户，今年共订购卷烟655.7箱，占1426.7箱的46%，销售比重大，能够体现一定的市场经营情况； 其二、从订购金额来看，选取的客户今年至今共订购卷烟金额为971万，占XX销售金额2748.69万元35%，所占比重较大，也能较为充分的体现XX卷烟市场的整体结构； 基于以上2点，因此按照不同区域不同类型不同业态选取了7