2015年中国B2B行业分析报告.pdf

2015 年中国 B2B 行业分析报告 去年后平台时代一词有三个关键特征，1，传统 B2B 企业（阿里慧聪类型）从服 务较单一的综合电商平台向深度综合服务商演变；2，在市场严峻的背景下，流 量导入、获客手段出现新变化；3，成熟服务企业变现及 B2B 创业潮兴起。 今年与去年相比，这些特征出现了不少变化，反映出行业热点的转移。 1，新闻曝光度上，去年阿里慧聪产业带的信息、上市公司的财报信息几乎占据 B2B 这一关键词的首页，而今年创业 B2B 公司报道占领了媒体，比如找钢网、 化塑汇以及一亩田。 2，传统 B2B 企业今年有哪些特征？他们的角色转换仍在延续，从平台到服务商。 我们看到阿里对一达通的全资收购的披露，通过这样的一个外贸服务，实现了在 不介入支付前提下的数据闭环。慧聪在小贷之后选择入股银行，将来这一布局对 慧聪的金融服务会有积极影响。 3，B2B 创业是去年的第三条，当时权重还比较低，今年增长可以说是井喷的态 势。而这一切我们打了一个标签，叫“投资式增长”。五个特点诠释投资式增长， 评价指标的变化是最显著的，从看营收到看交易流水，也就是成单的数据，既有 基于货币的交易总额，也有基于行业的计量单位，比如钢铁和化工评价的多少吨； 同时流量评价体系几乎失效了，因为小样本的流量横向评估难度很大，成交数字 又是直观的表现数字，评价指标正在发生变化；再看盈利，我们以前常说 B2B 闷声挣钱，和 2C 一比，轻轻松松 80%以上的毛利，交易状态下基于效果的评估 把毛利率拉下来了，新兴 B2B 企业没有上市，这一数据也很少披露，再加上补 贴和可能的贸易占款计入成本，我们其实能感觉到这种盈利开始像 B2C 一样变 得稀薄，B2C 里爆款不挣钱，引流；B2B 的盈利结构谁相当于爆款的作用，大 家可以思考一下；补贴撬动市场，这个很好理解，很多 B2B 企业都在用补贴获 取初期客户，维持高交易流水，如果不考虑 2VC 的情况，补贴的设定怎样更合 理，需要大家深入思考，后面我们会举简单的例子；业务闭环存疑，因为在线交 易在实际操作中遇到一些问题，有政策的，有信任度方面的，难以克服，这个业 务闭环的中间环节往往容易形成断点，造成了两个问题，一、无法闭环造成的数 据价值下降；二、一些传统方式确认交易带来的数据污染问题，这里需要思考一 下 B2B 的闭环怎么建，闭环的究竟是资金流转么？其实重要的是整个流程的在 线化，数据化；这一点的达成如何设计？再有就是投资资本的差异，我们看到了 投资机构与产业资本的两种玩法，前者比如说今天参与会议的联创永宣，安振创 投，零一创投，厚生投资；产业资本，近的比如说慧聪、找钢，都已经完成了数 个天使，远一些的比如说三一重工这样的传统行业巨头的投资部门。这里投资人 怎么选，双方的优势点其实值得大家认真思考，托比网目前同样在帮 B2B 创业 项目做天使，欢迎大家通过我们对接投资人。 下一个特点在于流量导入上，去年三个词是资源对接（主要是政府），管道控制、 大客户模式；今年最大的特点是集散地和批发市场，大家会发现从厂商直接到终 端客户的说法太理想，不如服务好贸易切合实际； 最后一个特点是企业软件服务与 B2B 电商齐头并进，它们合起来其实构成了广 义 B2B 的较大部分，他们的作用在于帮助客户实现“商业流程再造与供应链重 构”。企业软服更多是前者，供应链重构更多是后者，但也有交叉，比如 B2B 电商可以说是 SaaS 型电商，我们看到有的提供进销存系统，再比如把现有结构 作为 SaaS 应用，跨行业提供 IT 支持； 接下来，我们回顾一下中国 B2B 的简单发展历史。 这是一个发展图，按照惯例我们分为信息和交易时代，传统和新兴的分界，从阿 里 B2B 诞生，到上市，到退市，B2B 1.0 的发展轨迹很清晰，信息模式的红利 递减，最困难的时候托比网正好从微博玩起，希望为行业发展进一份薄力，再后 面是新兴 B2B 企业的兴起；这里有三条关于 B2B 业务现状的总结，传统上市公 司涨跌不一，比如阿里 1688 的季度同比增长一直在 40%上下，这其实是最容 易被大家忽略的，但是它的增长为什么得以持续，未来会不会成为垂直 B2B 领