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宝龙·城市广场
春节期间行销推广策略
(讨论稿)
宝龙集团 地产中心营销策划部
200412/4
1
第一部分 上阶段工作回顾与总结
1.规划、设计方案的审定……………………………………………………………………………………
2.工程进度及工程形象………………………………………………………………………………………
3.市场调研分析………………………………………………………………………………………………
4.主要竞争个案分析…………………………………………………………………………………………
5.项目定位分析论证…………………………………………………………………………………………
6.项目招商工作进度…………………………………………………………………………………………
7.项目经营管理工作进展……………………………………………………………………………………
8.客户积累与客群特征分析…………………………………………………………………………………
9.签约认购工作进展…………………………………………………………………………………………
10.相关手续的办理、政策扶持及优惠条件申请……………………………………………………………
11.公共关系资源的组织协调工作……………………………………………………………………………
12.广告费用累计及广告效果评估……………………………………………………………………………
13.市场知名度与美誉度评测…………………………………………………………………………………
14.异地行销的准备工作………………………………………………………………………………………
2
第二部分 行销阶段划分及工作进度
□第一阶段
时间:2004年12月20日之前
工程进度:10月份开工
销售进度:
招商进度:时代华纳、沃尔玛、麦当劳、肯德基、必胜客等签约。
销售节点:十一黄金周、中秋节、秋季房展会
广告费用:
□第二阶段
时间:2004年12月21日——2005年2月30日
工程进度:
销售进度:累计完成2.5亿认购销售额。
招商进度:
销售节点:圣诞节、元旦、春节、元宵节
广告费用:预算投放300万元。
3
□第三阶段
时间:2005年3月1 日——2005年5月31日
工程进度:
销售进度:完成0.8亿销售目标,累计完成3.3亿销售额。
招商进度:
销售节点:春季房展会、五一黄金周
广告费用:预算投放250万元。
□第四阶段
时间:2005年6月1 日——2005年9月31日
工程进度:
销售进度:完成0.5亿销售目标,累计完成3.8销售额。
招商进度:
销售节点:儿童节、母亲节、父亲节、厦门98贸洽会
广告费用:预算投放150万元。
4
□第五阶段
时间:2005年10月1日——2005年12月20日
工程进度:10月份主体封顶。
销售进度:完成0.8亿销售目标,累计完成4.6亿销售额。
招商进度:
销售节点:十一黄金周、中秋节、秋季房展会、封顶庆典
广告费用:预算投放250万元。
□第六阶段
时间:2005年12月21日——2006年2月30日
工程进度:
销售进度:完成0.6亿销售目标,累计完
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