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优选文档 * * * * * 　　 听众分析和目的准备是一直贯穿于演讲始终的，在演讲中我们的脑子里始终要有这样两根弦紧紧在绷着，有时在演讲中，需要我们根据听众的情况和现场的气氛对演讲的重点和方式进行适当的调整，我们的一切行动都是为了最终目的的达成。 * * * * * * * * 演讲我们都需要注意哪些问题？ 建筑工程系 建筑装饰11-1 赵晓林 2011J2010128 优选文档 * 听众分析 演讲与呈现之前的准备工作 * 优选文档 定义演讲的目标， 如：－ 使用户了解公司的产品和服务－ 说服领导接受意见－ 促使签订销售合同－ 希望建议获得批准－ 激励鼓舞团队士气 明确演讲的目的 * 优选文档 分析听众谁听你的演讲？听众的年龄，职业，级别，信仰？他们想从你的演讲中知道什么？他们已经知道了什么？听众中谁是重要角色？听众对这次演讲的态度是怎样的？ * 优选文档 演讲前的准备 目的准备 　　 对客户的交流或讲座主要有以下四个目的： 　　 —传递信息：希望听众明白我们的意图、目的、产品、技术； 　　 —刺激思维：希望听众注意到我们的优势，比较与其它公司产品的不同 　　 —说服听众：希望听众赞同我们的优势，理解我们的不足，相信我们的承诺 　　 —诉诸行动：希望听众以实际行动支持我们的观点 * 优选文档 搭建架构 一是要决定大纲、主要内容，二是要做好时间分配。 我们常用的架构一般是正式架构，即三步曲，三个程序：1、把自己想要说的话扼要地告诉听众；2、详细地告诉听众内容；3、把自己说过的主题再次告诉听众。 此架构提供演讲的三个必要步骤：简介，传递主旨和结论。 * 优选文档 收集素材 核心素材——演讲时所必须提出的素材 可任意处理的素材——如因演讲时间不足而加以省略的话，也不会对整个演讲造成伤害的那些素材 辅助素材——如果时间足够的话就不妨把这类素材发表出来，这样做一定是有益无害，或者是在回答别人问题时也不妨运用这些素材 * 优选文档 演讲的结构设计 专业演讲结构设计 破冰 导入主题 要点1 要点2 小结 结尾 闪亮登场：前5分钟精彩开头，引导主题，吸引注意力。 抛开主题：精心包装的主题被巧妙地引出来。 层层推进：理性认知层层展开辅以有趣参与、多样化、多感官的感性表达。 画龙点睛： 以感性方式高度总结，突出主题，回味无穷。 * 优选文档 设计简洁风格的演讲幻灯片 * 优选文档 使用简单平实的背景 * 优选文档 优选文档 * * * * * 　　 听众分析和目的准备是一直贯穿于演讲始终的，在演讲中我们的脑子里始终要有这样两根弦紧紧在绷着，有时在演讲中，需要我们根据听众的情况和现场的气氛对演讲的重点和方式进行适当的调整，我们的一切行动都是为了最终目的的达成。 * * * * * * * *