《阿里铁军》读后感打印版.pdfVIP

读《阿里铁军》有感 毫无疑问马云的阿里巴巴是一个奇迹，但《阿里铁军》展现给我们的是一个 纪律严明、有条理、有思路的阿里巴巴。 许多人都想学习阿里巴巴成功的经验，在那个互联网还未兴起的时代，第一 代领导人的眼光就会变得极为重要。无疑每一个成功企业的背后都有一个成功的 领导人。作为我们分公司的管理者，我需要不断学习的地方还非常多。 在这本书中集中展现了阿里巴巴成熟、完善的企业文化，什么是企业文化？ 它是企业生产经营管理活动中所创造的具有该企业特色的精神财富和物质形态， 它是企业的灵魂，是推动企业发展的不竭动力。无论是管理者还是员工，企业文 化都是不可或缺的心灵上的价值认同。阿里巴巴最早的价值观是“独孤九剑”： 创新、激情、开放、教学相长、群策动力、质量、专注、服务与尊重、简易。之 后精简为“六脉神剑”：客户第一、团队合作、拥抱文化、诚信、激情、敬业。 每条价值观都有相对应的具体内容，指导员工应该怎么做，怎么实现这些价值。 对于我们分公司来说，也需要有对应的企业文化价值观，并且这样的价值观是应 该不断应时而变的。自古以来，思想内核是一个团队最重要的东西，如果大家心 不齐，那就无法朝着一个方向、目标努力。不仅仅要创造这些企业价值，更要落 到实处，它不能只是贴在墙上的标语、开会时的客套话，更应该是职工的行为准 则，所以，我们要把企业价值纳入到职工考核当中去，实践才是理论的最好落脚 点。 为什么把他们叫做“阿里铁军”？像铁一般的军队出现在现代企业里，这代 表了什么？这代表了阿里超强的执行能力。扪心自问，我们的企业似乎很难做到 这样超强的执行能力，为什么？因为我们的决策做了就做了，也许只是一个不成 熟的想法，也许还未验证，而阿里的决策时通过长时间的思虑以及大量的准备工 作。我们的决策下达，员工真正理解到的东西有多少，员工把这个决策实践了多 少，又取得了多少回报，甚至可能带有虚假的成分，而管理者却不知。阿里有高 压线，是绝对的高压，一触即死，哪怕你拥有再高的业务能力都没有用，诚信为 本。2008 年到2011 年的3 年间，高压线由17 条缩短至6 条，“符合就留下，不 符合就走人。”让阿里的员工几乎人人自危，后来阿里加上了讨论组决定，才给 了员工可解释、喘息的机会。但这绝对不代表员工可以降低执行力，恰恰显示出 1 与时俱进中的文化进步和对人的关怀。企业的执行力可以说是企业生存的命脉， 在今后的工作中，我必重点提高员工的执行能力与应变能力，虽说不可能直接做 到像阿里那样严苛的“铁军”纪律，但我还是致力于为公司打造出一支可用的、 效率高的运行团队。 这本书另外一个意义就是讲解了销售人员的使命，我们日常的思维是怎么将 自己的产品推销出去，尽可能得多赚到顾客的钱，但是在阿里的培训课堂上，马 云指出：“销售人员出去的时候不要紧盯着客户口袋里的5 元钱，要去帮助客户 把兜里的5 元钱变成50 元钱，然后你再拿走那5 元钱，帮助客户成功才是销售 人员的使命。”看到这里我对马云的敬佩又加深了一层，我看到了马云的责任和 他心里的抱负，甚至看到了更远的我身上的责任和心里的目标。我们同样是做销 售，我们应该在保证自己收入的情况下为顾客实现更多价值。有时候，商业的核 心可能并不是完全在于利益，更是人与人之间通过交际等手段，更上一个台阶， 让他人与自己都生活的更好。 当困难到来之时，有的人倒下，有的人一飞冲天，只要是在商场上沉浮的人， 肯定会遇见很多困难，没有一个公司在创业或者运营途中不出现困难。这个时候 既是挑战也是机会，这个时候的领导者就极为重要，他需要有足够的勇气与智慧 面临种种问题与挑战，他需要在员工感到疲惫失望的时候给他们希望，哪怕只是 一点点星光都不能放弃。人类自古以来就面临诸多困难，人类之所以与其他物种 不同是因为我们拥有思想拥有智慧且有向前不败的勇气，才走到了今天。无论是 生活还是工作，我自己一定要坚持下去，鼓励员工坚持下去，不是这一个人在战 斗，是一个团队在战斗。 看完这本书后我思考了很久，它到底能带给我多少，带给我什么，阿里的成 功能否复制，我们的公司与阿里相比究竟差距在哪里。我想了很多，阿里的成功 是种种机缘巧合，不排除互联网时代的必然因素，它的成功值得我们借鉴，但绝 对不是复制。在吸纳人才的时候，我们往往看中人才的个人能力或者学历，尤其 是销售行业，个人能力突出者极为突出，但阿里不仅看中这两点，同样看中员工 的执行力。在未来，我在公司也会将员工的执行