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(营销策划)容声三四级
城市活动实施方案(分公
司版)
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分公司
经集团策划中心统一策划,科龙集团旗下的四个品牌容声冰箱、科龙
冰箱、科龙空调、华宝空调统一进行一次大型促销活动;配合集团此
次促销活动,容声冰箱在5 月20 日-6 月30 日举行新的一轮促销活动,
具体安排如下:
一、 活动目的和意义
通过与全国批发商及二级分销商联合促销,提高批发商及其二
级分销商的积极性,激励其增加进货量,同时启动三四级市场
的终端零售。
通过本次活动,扩大容声新品市场份额,提高容声系列产品的
竞争能力。
二、 活动主题
容声冰箱,科技精品大放送,龙喜连环奖不停
三、 活动时间
5 月 20 日-6 月 30 日
四、 活动范围
容声冰箱全国范围的批发渠道(*只对批发商新进货的产品进
行促销,不帮助批发商处理库存。*只针对精明、精美、精锐、
宁静、精灵五各系列产品,不对经典一族进行促销。)
五、 活动模式
第一重:皆大欢喜龙喜价
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针对指定容声冰箱五大系列(精美、精明、宁静、精锐、
精灵系列),贴上龙喜价牌,消费者可以按照登出的价格购买产
品,享受第一重惊喜。“龙喜价”由经销商让利2-3% ,此资源由
经销商承担,如果经销商不愿意,可将原有标价贴直接换成龙
喜价格牌,价格不变。
第二重:喜乐洋洋揭金标
所有购买容声冰箱的消费者都可以获得金标卡一张,参加
现场兑奖。
奖项设置如下:
一等奖:刮出“电风扇一台”字样,获得电风扇一台;
二等奖:刮出“T 恤一件”字样,获得容声 T 恤衫一件。
中奖率为:
一等奖:中奖率 30% ;
二等奖:中奖率 70% 。
第三重:喜临门大抽奖
所有获得刮卡的消费者填好刮卡背面的用户资料表,由经
销商集中在 7 月 7 日前寄回当地冰箱分公司,参加第三重抽奖,
奖品为科龙窗式空调。(刮卡回收与一二级城市的刮卡汇总,
参加 7 月 8 日的抽奖活动)
六、 媒介支持(见附表)
1 、电视
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以中央电视台覆盖
2 、报纸
一、二级城市 31 家报纸覆盖
3 、电台
集团投放6 个电台广告的覆盖
各省媒介投放详见《容声、科龙冰箱一二级城市活动策划方案》
之附件 3
七、物料支持(见附表)
1 、POP :海报(每个网点2 张)、刮卡、龙喜价牌(每个网点 10 张)、
活动标志贴
2 、卖场:条幅(每个活动分销网点1 条);
3 、礼品:电风扇、T 恤。
*礼品份两批发运,第一批 5 月 18 日到达,第二批5 月 27 日
到达,礼品送完即止;
*因为采购和制作原因,两批礼品在规格和外包装会有所不同。
八、活动执行程序及责任分工
步骤 程序 责任方 完成时间 备注
品牌科
1 向分公司传达活动内容 5 月 10 日
执行科
分公司经理向区域批发商和区域
核心分销商书面通知
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