商务谈判原创案例剧本精美版.pdfVIP

谈判剧本 背景旁白: 上个月，我们公司准备发行一套印刷品，已经签了几家大企业的团购单。这个时候， 有一家做商务卡的B 公司找上我们，希望能通过我们的发行渠道，贴上他们的卡. A 发行社独白: 这送上门的好事我自然是偷着乐，心里想，反正不增加成本，收个2~3 万块钱也 挺好。但我一直记得优势谈判里关于谈判的开篇就是要大胆报价. 谈判过程: B:您好,是陆总编吗? A:嗯,我是. B:我是B 公司的李阳,我了解到贵公司准备发行一套印刷品,我们想在上面贴上我们公司的卡 A:这个商务卡是吧? B:对对对,我们会提供符合市场价的费用.这是我的名片. A:嗯,我知道,这几天也有两个公司和我们联系了,我还在决定交给谁的问题. B:喔,是吧,原来您在这个项目上已经在进行考虑了呀,那太好了,我们公司是很有诚意的. A:来,李总.先喝杯上好的西湖龙井. B:呷了一口,哎呦.好茶好茶.陆总编,您会喝茶! A:哈哈.见笑了,就好这一口. B:不知道贵公司的报价是多少? A:不多,我们公司的报价是8 万. B: (表情惊讶)这八…八…八万块 啊! A: （我偷笑，看来他也学过道森的优势谈判） B:不好意思陆总，这让我很为难，我很想跟您合作，不过这个价格太高，我不太好跟老板交待。” A: （我又偷笑，这家伙还知道用“虚拟高层”的招数，我给他来个反制，激发他的自我意识） “张总，我知道贵公司这部分事务一直是您全权负责，您拍板同意的话，我们的合作一定没问 题。” B: 不瞒您说，我的权限只有4 万元，您的报价太高了”。 同学们,你们猜这个结局会是怎么样子的呢? 结果: 这笔生意最后以6 万元成交！高出了我预期的2~3 倍。签合同的那一瞬间，我想起道森先生讲的 一句话 “世界上赚钱速度最快的，是谈判！” 1