- 1、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。。
- 2、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
- 4、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
- 5、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 6、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 7、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
资料仅可参考,如有不妥,请联系本人改正或者删除。 金厚利(英德)服装投资管理有限公司 * 2020年08月13日 FAB销售法则案例 资料仅可参考,如有不妥,请联系本人改正或者删除。 金厚利(英德)服装投资管理有限公司 * 2020年08月13日 FAB销售法则案例 资料仅可参考,如有不妥,请联系本人改正或者删除。 金厚利(英德)服装投资管理有限公司 * 2020年08月13日 FAB销售法则案例 资料仅可参考,如有不妥,请联系本人改正或者删除。 金厚利(英德)服装投资管理有限公司 * 2020年08月13日 FAB销售法则案例 资料仅可参考,如有不妥,请联系本人改正或者删除。 金厚利(英德)服装投资管理有限公司 * 2020年08月13日 FAB销售法则案例 资料仅可参考,如有不妥,请联系本人改正或者删除。 金厚利(英德)服装投资管理有限公司 * 2020年08月13日 FAB销售法则案例 资料仅可参考,如有不妥,请联系本人改正或者删除。 金厚利(英德)服装投资管理有限公司 * 2020年08月13日 FAB销售法则案例 资料仅可参考,如有不妥,请联系本人改正或者删除。 金厚利(英德)服装投资管理有限公司 * 2020年08月13日 FAB销售法则案例 资料仅可参考,如有不妥,请联系本人改正或者删除。 金厚利(英德)服装投资管理有限公司 * 2020年08月13日 FAB销售法则案例 资料仅可参考,如有不妥,请联系本人改正或者删除。 金厚利(英德)服装投资管理有限公司 * 2020年08月13日 FAB销售法则案例 资料仅可参考,如有不妥,请联系本人改正或者删除。 金厚利(英德)服装投资管理有限公司 * 2020年08月13日 FAB销售法则案例 资料仅可参考,如有不妥,请联系本人改正或者删除。 金厚利(英德)服装投资管理有限公司 * 2020年08月13日 FAB销售法则案例 资料仅可参考,如有不妥,请联系本人改正或者删除。 金厚利(英德)服装投资管理有限公司 * 2020年08月13日 FAB销售法则案例 资料仅可参考,如有不妥,请联系本人改正或者删除。 金厚利(英德)服装投资管理有限公司 * 2020年08月13日 FAB销售法则案例 资料仅可参考,如有不妥,请联系本人改正或者删除。 金厚利(英德)服装投资管理有限公司 * 2020年08月13日 FAB销售法则案例 资料仅可参考,如有不妥,请联系本人改正或者删除。 金厚利(英德)服装投资管理有限公司 * 2020年08月13日 FAB销售法则案例 2020年08月13日 FAB销售法则案例 * 五、FAB范列 ?1、一般说词及FAB说词之比较: 一 般 说 词 ?FAB? 说? 词 这种衬衣是由纯麻纱织成的。 因为这件衬衣是由纯麻纱制成,您在炎夏的天气下穿起来,格外的清爽。 这款裤子穿了很舒服的。 此款所用面料是100%棉,很容易吸汗,夏天穿上能够保持皮肤的干爽,特别的舒适。 这款衣服的设计版型很好的。 因为此款是采用贴身的版型设计,它可以充分的体现出您迷人的曲线身材,能够让您在男性朋友中倍受宠爱。 2020年08月13日 FAB销售法则案例 * 2、FAB陈述词: ①、我们可以把服装的介绍词连成一句有说服力的说词:因为此款是采用...(属性特性),它可以...(作用功效),能够让您...(益处)。 ?? 2020年08月13日 FAB销售法则案例 * 例:因为此款是采用贴身的版型设计,它可以充分的体现出您迷人的曲线身材,能够让您在男性朋友中倍受宠爱。②、当在使用时,为了强调顾客关心的部分,可省去特征或功效,甚至颠倒使用,却不可漏掉「利益」。 ?? 例:同一句FAB话可有多种说法: ?????? 标准FAB法:此款所用面料是100%棉,很容易吸汗,夏天穿上能够保持皮肤的干爽,特别的舒适。 ??? 灵活FAB法: ?1.此款所用面料很容易吸汗,夏天穿上特别的舒适,能够保持皮肤的干爽。 ?2.因为此款所用面料是100%棉,所以很容易吸汗,夏天穿上能够保持皮肤的干爽,特别的舒适。 ?3.夏天穿上它会保持皮肤的干爽,让您感到特别的舒适,因为此款所用面料是100%棉,很容易吸汗的。 2020年08月13日 FAB销售法则案例 * F、A、B三个环节是环环相扣的,产品首先会具备F的属性,从而具有A的优点,这样也就可以带给客户B的益处。 2020年08月13日 FAB销售法则案例 * FAB的精髓在于:常人看在眼里的往往是F:属性,专业人员看到的会更深入一步,他们看到了A:优点,而作为销售人员,需要看到F,也需要看到A,但更重要的是能看到B:益处,即落脚点一定是给顾客带来的好处。不能给顾客代来益处的所谓卖点是空洞乏味的坏点,不能够称之为卖点,所谓卖点:是产品跟顾客的接触点,更
您可能关注的文档
最近下载
- 医疗废物、废水处置知识培训测试题附答案.docx VIP
- 陕西省建设工程工程量清单计价规则2009(附录A).pdf VIP
- 城市轨道交通站务管理(化工社版):任务5.1.ppt VIP
- 虚拟主播在直播电商中的产品试吃效果与消费者评价分析.docx
- (最新)25年秋人教版二年级数学上册第四单元厘米和米单元教学计划.docx
- 《国际公法学(第三版)》 课件全套 第0--19章 绪论、 国际法的性质与发展---国际人道法.pptx
- 医疗废物知识培训测试卷附答案.docx VIP
- 城市轨道交通站务管理(化工社版):任务4.ppt VIP
- IATF16949质量体系审核检查表2019.doc VIP
- 城市轨道交通站务管理(化工社版):任务4.2.ppt VIP
原创力文档


文档评论(0)