FAB销售法则案例讲义.pptVIP

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资料仅可参考,如有不妥,请联系本人改正或者删除。 金厚利(英德)服装投资管理有限公司 * 2020年08月13日 FAB销售法则案例 资料仅可参考,如有不妥,请联系本人改正或者删除。 金厚利(英德)服装投资管理有限公司 * 2020年08月13日 FAB销售法则案例 资料仅可参考,如有不妥,请联系本人改正或者删除。 金厚利(英德)服装投资管理有限公司 * 2020年08月13日 FAB销售法则案例 资料仅可参考,如有不妥,请联系本人改正或者删除。 金厚利(英德)服装投资管理有限公司 * 2020年08月13日 FAB销售法则案例 资料仅可参考,如有不妥,请联系本人改正或者删除。 金厚利(英德)服装投资管理有限公司 * 2020年08月13日 FAB销售法则案例 资料仅可参考,如有不妥,请联系本人改正或者删除。 金厚利(英德)服装投资管理有限公司 * 2020年08月13日 FAB销售法则案例 资料仅可参考,如有不妥,请联系本人改正或者删除。 金厚利(英德)服装投资管理有限公司 * 2020年08月13日 FAB销售法则案例 资料仅可参考,如有不妥,请联系本人改正或者删除。 金厚利(英德)服装投资管理有限公司 * 2020年08月13日 FAB销售法则案例 资料仅可参考,如有不妥,请联系本人改正或者删除。 金厚利(英德)服装投资管理有限公司 * 2020年08月13日 FAB销售法则案例 资料仅可参考,如有不妥,请联系本人改正或者删除。 金厚利(英德)服装投资管理有限公司 * 2020年08月13日 FAB销售法则案例 资料仅可参考,如有不妥,请联系本人改正或者删除。 金厚利(英德)服装投资管理有限公司 * 2020年08月13日 FAB销售法则案例 资料仅可参考,如有不妥,请联系本人改正或者删除。 金厚利(英德)服装投资管理有限公司 * 2020年08月13日 FAB销售法则案例 资料仅可参考,如有不妥,请联系本人改正或者删除。 金厚利(英德)服装投资管理有限公司 * 2020年08月13日 FAB销售法则案例 资料仅可参考,如有不妥,请联系本人改正或者删除。 金厚利(英德)服装投资管理有限公司 * 2020年08月13日 FAB销售法则案例 资料仅可参考,如有不妥,请联系本人改正或者删除。 金厚利(英德)服装投资管理有限公司 * 2020年08月13日 FAB销售法则案例 资料仅可参考,如有不妥,请联系本人改正或者删除。 金厚利(英德)服装投资管理有限公司 * 2020年08月13日 FAB销售法则案例 2020年08月13日 FAB销售法则案例 * 五、FAB范列 ?1、一般说词及FAB说词之比较: 一 般 说 词 ?FAB? 说? 词 这种衬衣是由纯麻纱织成的。 因为这件衬衣是由纯麻纱制成,您在炎夏的天气下穿起来,格外的清爽。 这款裤子穿了很舒服的。 此款所用面料是100%棉,很容易吸汗,夏天穿上能够保持皮肤的干爽,特别的舒适。 这款衣服的设计版型很好的。 因为此款是采用贴身的版型设计,它可以充分的体现出您迷人的曲线身材,能够让您在男性朋友中倍受宠爱。 2020年08月13日 FAB销售法则案例 * 2、FAB陈述词: ①、我们可以把服装的介绍词连成一句有说服力的说词:因为此款是采用...(属性特性),它可以...(作用功效),能够让您...(益处)。 ?? 2020年08月13日 FAB销售法则案例 * 例:因为此款是采用贴身的版型设计,它可以充分的体现出您迷人的曲线身材,能够让您在男性朋友中倍受宠爱。②、当在使用时,为了强调顾客关心的部分,可省去特征或功效,甚至颠倒使用,却不可漏掉「利益」。 ?? 例:同一句FAB话可有多种说法: ?????? 标准FAB法:此款所用面料是100%棉,很容易吸汗,夏天穿上能够保持皮肤的干爽,特别的舒适。 ??? 灵活FAB法: ?1.此款所用面料很容易吸汗,夏天穿上特别的舒适,能够保持皮肤的干爽。 ?2.因为此款所用面料是100%棉,所以很容易吸汗,夏天穿上能够保持皮肤的干爽,特别的舒适。 ?3.夏天穿上它会保持皮肤的干爽,让您感到特别的舒适,因为此款所用面料是100%棉,很容易吸汗的。 2020年08月13日 FAB销售法则案例 * F、A、B三个环节是环环相扣的,产品首先会具备F的属性,从而具有A的优点,这样也就可以带给客户B的益处。 2020年08月13日 FAB销售法则案例 * FAB的精髓在于:常人看在眼里的往往是F:属性,专业人员看到的会更深入一步,他们看到了A:优点,而作为销售人员,需要看到F,也需要看到A,但更重要的是能看到B:益处,即落脚点一定是给顾客带来的好处。不能给顾客代来益处的所谓卖点是空洞乏味的坏点,不能够称之为卖点,所谓卖点:是产品跟顾客的接触点,更

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