从美国保险普及性 看中国保险需求？.pdf

个险销售企划 个险销售企划 作为一名合格的寿险从业人员： 你知不知道其他国家的保险业行情如何？ 你知不知道其他国家的寿险普及率多少？ 你知不知道其他国家的国民怎样看保险？ 一起看看美国人是如何看待人寿保险的吧！ 一起看看美国人是如何看待人寿保险的吧！ 寿险普及率高的让人惊叹！ 寿险普及率高的让人惊叹！ 在美国的普遍家庭中，即 在美国的普遍家庭中，即 使年收入在35000元以下的家庭 使年收入在35000元以下的家庭 42%都已购买保险，而相对于年 42%都已购买保险，而相对于年 收入在10万以上的家庭，更是 收入在10万以上的家庭，更是 有接近86%都购买保险，在美国 有接近86%都购买保险，在美国 寿险普及率达70%。 寿险普及率达70%。 中国的寿险普及率你知道是多少吗？——只有不到10% ！ 中国的寿险普及率你知道是多少吗？——只有不到10% ！ 跟客户一起算算保障缺口 跟客户一起算算保障缺口 寿险普及率高但金额不够！ 寿险普及率高但金额不够！ 无论是收入低还是收入高的家 无论是收入低还是收入高的家 庭，相对来说保额都不够，普遍家 庭，相对来说保额都不够，普遍家 庭平均拥有的保额仅为3.5倍的年 庭平均拥有的保额仅为3.5倍的年 收入。经官方研究统计至少需要 收入。经官方研究统计至少需要 6.8倍年收入的保障。如果你的年 6.8倍年收入的保障。如果你的年 收入是5万，现在保额是年收入的 收入是5万，现在保额是年收入的 几倍？如果是10万呢？ 几倍？如果是10万呢？ 看看自己，你的年收入与保额的比例是多少？ 看看自己，你的年收入与保额的比例是多少？ 查查日志，身边客户的保额是否是年收入的6.8倍以上？ 查查日志，身边客户的保额是否是年收入的6.8倍以上？ 大部分持有的个人寿险都是终身型产品！ 大部分持有的个人寿险都是终身型产品！