- 1、本文档共75页,可阅读全部内容。
- 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
客户需求分析与 产品组合销售; 通过基于需求的产品组合销售方式提高效能,建立寿险顾问专业形象。;课程导论;;小结:; 我们在销售中最大的痛处?;未开口被拒绝
进入流程被拒绝; 2002年保险资讯研发中心在全国15个城市中,针对9270名中、外资保险公司的代理人进行调查,57.55%的业务人员认为成交保单关键因素是了解客户需求。;小结:;推出这套工具的目的;客户需求分析与产品组合销售的基本概念;;小结:;需求分析与产品组合销售是什么?;客户需求分析与产品组合销售的设计原理;需求导向—主轴 ;客户分类表:细分市场;生命周期
收入/教育;生命周期
收入/教育; 需求分析与产品组合销售流程;举例:;;;需求问卷的分类;需求分析问卷内容与结构; 需求问卷的使用流程;使用原则:;课堂练习;举 例:;;;;;需求沟通的流程;20种不同的沟通话术 ——《沟通话术手册》;简易流程及工具;;; 工具八《中国人寿七大基本产品套餐彩页》
工具九《各类客户的推荐产品组合案例彩页》
工具十《中国人寿主打产品彩页》;;产品组合沟通的流程;23种不同的产品沟通话术;注意事项:;;;如何测算初步保险计划?;;注意事项:;简易流程回顾;我们完成了什么——简易销售流程;当客户需求与细分市场不一致时; 需求分析与产品组合销售流程;高级流程及工具使用; ;;举 例:;
;; 高级流程及工具; 工具六
中国人寿七大基本组合表;以需求为导向的中国人寿七大基本产品套餐;; 工具七
基于客户喜好的精选产品表;
;;⑦基于客户喜好的产品精选表;
; 我们完成了什么--高级流程; *何时走入高级流程 *高级流程的处理方式 *产品沟通的处理方式 *产品精选的处理方式;4.3(7);需求分析与产品组合销售流程;使用中避免出现的两个误区;整体工具使用注意事项:;掌握流程
熟用工具
辅助话术;行销新动力
服务新感觉
您可能关注的文档
- 完整的项目咨询建议书包括市场营销和产品规划.pptx
- 宏基产品专项培训.pptx
- 宏基产品培训教材.pptx
- 定位人员车辆直销产品.pptx
- 宜兴苏宁LOFT产品研究.pptx
- 宝地东花园产品定位报告终稿.pptx
- 宝洁公司润妍洗发产品案例分析.pptx
- 宝能控股产品标准化第一阶段工作成果汇报模板成本未填.pptx
- 实木家具产品培训最新.pptx
- 实现数字视频创新的首批达芬奇产品ppt.pptx
- 一病一品护理汇报(手工精品图文).ppt
- 国家义务教育质量监测四年级心理健康测试卷3+问卷(通用版附答案).docx
- 国家义务教育质量监测四年级心理健康测试卷2+问卷(通用版附答案).docx
- 国家义务教育质量监测四年级心理健康测试卷5+问卷(通用版附答案).docx
- 国家义务教育质量监测四年级心理健康测试卷1+问卷(通用版附答案).docx
- 国家义务教育质量监测四年级心理健康测试卷4+问卷(通用版附答案).docx
- 13(猫)第3课时 课件+公开课一等奖创新教学设计.docx
- 孙权劝学 (同步公开课一等奖创新教学设计).docx
- 第17课 要是你在野外迷了路 公开课一等奖创新教学设计.docx
- 统编版(五四制)11古诗二首 池上 公开课一等奖创新教学设计.docx
文档评论(0)