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学 海 无 涯 教育机构运营管理包 策划方案—异业联盟策划模板 XX 机构异业联盟合作方案 现今市场竞争的激烈程度，我想无需我在此浪费您的时 间。我们已经没有办法找寻一个没有竞争的行业，当我们踏 进来时，就已经面对成百上千的竞争者。我们的产品和服务 差不多，我们的价格差不多，我们的成本差不多，我们的广 告成本越来越高，我们究竟拿什么竞争？ 怎样才能在这激烈的市场竞争中立于不败之地？怎样 才能占据更多的市场份额？怎样才能以更少的投入取得更 大的回报？ 这些问题解决起来其实很难，但现在我们一个很好的解 决方案：异业联盟。 一、XX 艺术培训机构简介 XX 艺术培训机构是一家专门致力于儿童钢琴启蒙、音乐 1 学 海 无 涯 素养教育的艺术培训机构。经过多年的教育研究和实践总结 出一套行之有效的教育模式，以传播先进的教学思想，研究 先进的教学方法，开发先进的教学产品，提供先进的教学服 务，帮助学生获得更好的教育和发展机会。 机构提出：“爱，赋予孩子学习灵感”的教育理念。 认为：真正改变学生的不仅仅是我们的知识和才华，更重要 的是我们对学生心理的无私关爱。学生在关爱中才会对学习 产生浓厚的兴趣，智力潜能才能被最大限度地开发、挖掘， 学生的学习能力才能最大限度的发挥和展示。众多学生在这 样的心智关怀和成功体验中，考入重点高中和本科大学。 二、异业联盟优势 1、可以让客户资源从 1 变成 10 甚至 100，也就是资源 整合、资源共享。 2 、减少广告费用的投入，共同进行广告宣传，也就是 你的企业，我做宣传。 3 、培养顾客的忠诚度，让顾客得到好处，就会产生二 次消费，甚至介绍他的朋友来消费，让企业进入良性循环。 4 、通过异业联盟，客户资源不断扩大，就等于我们共 同拥有了一个庞大稳定的消费群体。对消费者来说，永远都 希望物超所值，希望花同样多（或少付一点钱）得到更多一 点的东西，而异业联盟就是为顾客省钱，就是让顾客得到更 多物超所值的东西，得到更多服务和待遇，顾客肯定喜欢。 2 学 海 无 涯 三、异业联盟合作前景 1、异业联盟一种新兴的营销模式。我机构凭借雄厚实 力和一流的营销经验，目前已拥有 XX 小学周边十余所住宅 小区近千学生资源，并获得了XX 小区周边XX 区域居民的高 度认可。儿童教育培训支出是家庭消费支出的中坚力量，是 最具潜力的消费群体，也很容易形成跟风消费，这种跟风消 费是所有商家都不可忽视的一股强大的消费力量。当商家与 本机构形成异业联盟后，我们所拥有的资源将会使你的现有 客源扩大。一方面增加了你的顾客范围，另一方面顾客也可 了解到更多的消费信息和积极的消费引导。 2 、当商家与我机构形成异业联盟后，我机构也会对来 机构的人群进行适当的消费引导和信息传递。这无形为机构 增加了一条宣传渠道，对其知名度及影响力的提升也会起到 有力的帮助。 3 、目前我机构已有一批异业联盟商户，未来范围还将 不断扩大。我们也可以不定期举行联盟联谊活动，为所有商 户之间的信息交流和资源共享提供了一个有效的平台，可以 加快商户之间的信息交流，提高商户的市场反映速度，从而 起到互惠互利的效果。 4 、异业联盟间是不存在竞争关系的，因为我们所处的 行业不同，但我们面对的消费者是相同的，这也是为什么有 必要结成异业联盟的原因。而且结成异业联盟后相对于联盟 3 学 海 无 涯 内商家的同行，你将更有竞争优势。 5、联盟商家的员工在我院将享受最高优惠待遇。 四、如何实施异业联盟 1、确定目标消费者 主要受众面是 XX 小学周边的学生 2、异业联盟范围 XX 区域周边的服务型企业或个人商家 3、异业联盟会员凭证 我方提供同盟会员凭证：会员一卡通。当然，贵方也可以制 作同样的同盟会员凭证。总之，目的相同，只要持有我们的 会员凭证