对某地产品牌的理解及项目分析.pptx

关于“成都万科新城”项目理解;;一、市场总体概述;1、市场发展空间巨大 竞争格局出现变迁 房地产市场呈现良好健康的发展走势； 现阶段房价水平不高，有较大的发展空间； 住宅郊区化正在盛行，为本项目的开发带来有利条件； 大盘时代的到来，外来大品牌发展商进驻成都，房地产市场迎来新的竞争格局；;2、成都市未来房地产市场新格局预测;二、项目综述;1、项目地理位置;2、项目发展定位;3、项目规划概述;4、地块现状;5、市政配套现状;三、万科品牌的理解; 万科集团成立于1984年5月，以??地产为核心业务，是中国大陆首批公开上市的企业之一。 成都万科公司成立于1993年6月，成为万科集团继深圳、上海、北京、天津、沈阳之后第六大重点投资的城市。成都万科先后开发了成都城市花园和金色家园，在市场上树立了良好的市场形象、产品形象，获得良好的社会效益和经济效益，成为成都房地产市场的领跑者。 ; 由于万客城市花园、金色家园在成都市场上树立了良好的产品形象、品牌形象，因此，成都消费者对万科的品牌有一定的认识，也为后继开发的项目奠定了良好的市场基础。;四、项目SWOT分析;S 优势;核心竞争力;五、项目定位思考; 当前，成都万科公司对于本项目将面临一个经营思考问题： 1）是高容积率项目，追求现有产品的多样化发展？ 2）是低容积率，保持万科一贯的开发风格？ ;1）中海?国际社区（暂名）项目简介;;配套要求： 医院（200床，18000㎡） 双语学校（小学至高中，54班） 幼儿园（2所，双语教学） 文化活动中心（10000㎡） 净菜市场（12000㎡） 公园（紧邻项目南侧，占地48000㎡） 体育公园（紧邻项目南侧，占地23900㎡） 变电站（110KV，两个）、派出所、街道办事处、社区服务中心等 ;项目点评一;项目点评二;项目点评三; 小结： 从以上分析可以看出，本项目与中海城西项目相比，同属城市边缘项目，周边配套尚未完善；本项目除了在交通可达性、土地成本上占据一定的优势外，在项目所处地段的区位价值、景观资源、规模等方面，本项目还稍处劣势。;2、和记黄埔地产城南项目简介;;项目点评一;项目点评二;六、项目营销方面的思考;1、对“万科新城”市场定位的思考;2、对项目客户群定位的思考;3、对项目板块区域发展的思考;4、对项目产品定位的思考;5、对项目价格定位的思考; 总之，我司将重点在营销工作中思考以下问题： 1、如何提升万科的品牌形象？ 2、如何提升万科产品的形象？ 2、如何树立本项目在东部指标盘的形象？ 4、如何在营销上吸引买家核心群体？ 5、如何令到项目营销达到“一炮而红”的轰动效应？ 如果贵司能够给予我司机会，我们将重点去解决以上问题。; 由于“万科新城项目”是成都万科明年重点关注的项目，货量大，压力重，我司建议，作为战略合作的营销团队必须具备以下能力： 1、必须具备“整合品牌资源”的能力； 2、要具备整合市场资源、具备市场应变的能力； 3、对消费者的需求、特点、购买力有深入的研究能力； 4、了解万科品牌、了解万科产品特点，有深入的研究，而能够根据市场的不同特点提出不同的适应建议； 5、必须具有强大的销售组织能力，能够快速适应市场、根据需要调动、组织大规模的销售团队。 6、除了在市场高度方面能够协助开发商提出营销、品牌、广告等方面的策略外，还能根据项目的不同特性展开实务营销，运用实战战术，解决根本问题。;七、关于项目的运作思考