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农夫山泉营销策略分析及其借鉴意义 摘要 20世纪90年代中期以来，我国的瓶装水需求迅猛增长，瓶装水行业得到了迅速的发展。 随着可口可乐和雀巢这样的跨国企业的加入，瓶装水行业的竞争日益激烈。娃哈哈、乐百氏 和农夫山泉成为瓶装水行业的三大巨头，瓶装水行业进入垄断竟争的时期。在这个行业的发 展过程中，营销策略占有非常重要的地位，差异化更能够体现产品特色，广告及新闻媒体对 消费者的影响力越来越大。研究我国瓶装水行业的市场营销策略具有非常重要的现实意义。 本论文在分析了我国瓶装水消费者需求、营销环境、竞争对手和对农夫山泉SWOT分析基 础上，主要从4P角度对农夫山泉的营销策略进行分析，差异化策略和事件营销是其取得成功 的关键策略。随后，指出其渠道方面所存在的问题。最后，结合农夫山泉取得成功的经验总 结其借鉴意义。 关键字：瓶装饮用水，营销策略，差异化，事件营销 The Analysis of Nongfu spring marketing strategy Marketing （E-commerce ）05-2 Su Jing