营销培训 房地产投资的基本概念及其基本销售技巧培训.pdf

营销培训 房地产投资的基本概念 及其基本销售技巧培训 房地产投资的基本 概念及其基本销售技巧培训 （一）房地产投资的基本概念 所从事的房地产开发销售这一角度而言，深刻地感受到中国的城市正在经历 一场变革，一场划时代的变革。 　　就拿目前最热门的城市经济圈发展来讲，以前主要有以广州、深圳为核心的 珠江三角城市经济圈，以上海为龙头的长三角城市经济圈和以北京、天津等为依 托的环勃海城市经济圈。而现在随着开发西部、振兴东北、中部崛起等新政实施， 又逐渐形成了以沈阳和大连为核心的东北大沈大城市经济圈、以成都和重庆为中 心的西南大成渝经济圈、以武汉为核心的中部大武汉经济圈以及以西安为中心的 西北部大西安经济圈、以青岛和济南为中心的大青济城市经济圈。这些城市经济 圈的形成预示着各类市场、资源要素的竞争已经从一个、两个单个城市的竞争， 演化为城市经济圈的地区竞争了。就房地产开发与置业投资来讲，这些蓬勃兴起 的城市经济圈是机遇，更是挑战。 　　首先，要明确 “房地产投资”是一个什么概念。一般置业都包含了自用和投 资两层意思，这也是不动产作为商品与其它日用消费品的特殊性。比如消费者去 商场购买一台空调，只是为了它的使用价值，不会考虑到它的投资价值。而购房 者购买一套住宅，哪怕是自用也必然会考虑它的未来升值可能。而纯粹作为 “房 地产投资”来讲，是只考虑其投资价值不用去考虑其自用价值的。从这个狭义投 资角度讲， “房地产投资”与购买股票、国债和期货合约没有什么两样。理由只 有一个，那就是对于它的未来增值预期有多少。比如买某个股票，是因为听说或 自己分析它要涨了，搞清楚的是什么时候涨、涨多少，而不会去考虑这只股票的 公司在哪座城市，不会去调研这只股票的公司的组织结构和产品原料。同样，如 果你想做纯粹的“房地产个人投资”主要考虑的是该物业的未来增值预期有多少。 　　对于不动产来讲，它的未来增值预期和其所在地的城市，所处的城市中的位 置和其本身的房型、品质有不可分割的关系。今天，就先谈一谈城市地位和房地 产投资价值之间的关系。 　　第一，要看该城市的当前整体经济规模与实力以及它的增长率。这个数据直 接影响到房地产行业在国民经济生产总值的地位，决定了房地产行业的规模与增 长速度。 　　第二，要看该城市的目前人口总量和其增长率。因为有一个人，就必须有一 间房给他或者她居住，住房作为一项生活必需品和人口数量之间的关系是不可分 割的。简单来说，这两个数据直接反映了一个城市住宅的需求规模及其增长速度。 　　第三，要看该城市目前的居民人均收入和其增长率。因为房地产特别是住宅 类产品的市场需要除了和人数数量有关系，还和其居民收入的 “可分配收入”有 密切关系，想住而买不起也不行，居民购买力的高低直接影响到住宅的市场价格 和投资潜力。 中国最大的资料库下载 　　第四，还要看该城市的住房、办公楼等物业的出租率和租金。 　　总的来说，不动产作为一种特殊的商品有两种变现方法：一是出售，二是出 租。一个城市的不动产销售数据有时会失真。诸如上海某些地区的 “空住率”问 题，就是出租行情作为终端用户的直接使用，其租金和出租率能够较为真实，明 确地告知你该城市物业的真实价值。同时，租金和出租率也是不动产短期收益的 衡量指标之一。 　　当然，去一个陌生的城市置业投资，除了研究这 4 项重要指标以外，还要考 虑文化、习俗以及售中、售后的管理与服务等问题，寻找好的可信赖的中介服务 机构，免除异地投资的后顾之忧，安全轻松地享受中国城市化进程所带来的稳定 可观的收益，何乐而不为。 （二）房地产升值的原因 房地产价格的形成和涨落，与诸多的社会因素、经济因素有关。这些因素对 房地产价格的影响程度虽然不尽相同，但却形成了一种共同影响价格的合力。一 般情况下，人们在购买时，往往考虑最多的是房地产能束升值的问题，包括房地 产价格和租金价格的上升。针对上述问题笔者在从事实际房地产价格管理工作的 同时，经过学习和调研，认为影响房地产升值的主要因素有以下几个方面。 一、交通状况。影响房地产价格最显著的因素是地段，决定地段好坏的最 活跃的因素是交通状况。修一条合格宽阔的道路，可以使不好的地段变成好的地 段，相应的房地产价格自然也就直线上升。因此，购买者在购买前要仔细研究城 市规划方案，研究城市的基础建设情况，积极寻找房地产升值的关键因素。能否 使所拟购房地产升值的关键问题，是要掌握好投资的时机。投资过早，资金