目标市场营销策划方案.pdf

目标市场营销策划方案 一、市场分析 以下是我基于对市场现状与未来趋势的了解与分析。只有对市场的深透了 解，才有可能制定正确的品牌运作与市场营销策略。 1 、 市场容量巨大，潜力深厚，前景依然看好 伴随着中国经济的平稳迅速发展，中国的民营经济愈加发达。在这样的大背 景下，房地产开发事业蓬勃兴盛， 很大部分依托于房地产开发事业上的装饰市场 也迅速扩大，家居装修、办公室、店铺装修不再象以前那样是一种简易装修，而 追求更舒适、 更安全、更合理的居住环境。 从目前看来， 长春家装市场容量巨大， 至少在 3-5 年内前景会非常美好。 家装行业应该说是一个新型的行业，起步于 90 年代中后期，它作为处于住 宅产业链下游的一个发展势头强劲的朝阳行业， 发展岁月并不是很长， 至今也不 过十几年的历史， 但作为较为特殊的服务行业， 家装业在经济发展中的作用越来 越为突出。 近年来， 随着社会经济的发展，人民生活水平的提高，消费观念的转变， 人们对住房的要求已从单纯的使用功能逐渐上升到注重品位， 凸显个性， 展示学 识和审美的高度从以前的敲敲墙，刷刷油漆， 到现在的各种风格流派， 家居装饰 装修消费已成为社会时尚和热点， 家装业也在需求的刺激下慢慢成长并逐渐发展 成一定规模，据有关统计资料显示，全国住宅装饰装修总投资大约 7500 亿元， 整个行业 2007 年的产值 12000 亿元。 经过头几年的家装行业的不规划到规划经过了差不多 6 年时间， 到 01，02 年 开始逐渐向品牌、规模等方向发展， 后五年开始向全国扩张， 到现在有许多家装 公司已逐渐形成企业模式，还扩展了产业链，开始向材料等各方面进行拓展。 家装业的主要目标客户群体是购房业主，因其年龄层次，文化素养，职业差 异，个人喜好和审美水平不同， 导致他们对住宅装修的需求也是千差万别， 如何 才能满足购房业主的个性化需求呢？这就要求家装公司能够对消费市场进行细 分。 消费市场的细分具有更强的指向性，应先通过销售人员对目前的吉林省高、 中段住宅及大众住宅所占比例进行一个大致调查， 分析各层次住宅业主年龄， 职 业，习惯等各方面的基本信息， 了解其消费意愿， 为不同的消费人群提供符合其 特性的家居解决方案，以此确定我公司在家装市场的定位及主要方向。 在这里我想重点提一下高端家装市场的发展，我们都知道高端市场蛋糕很 大，利润丰富，人人都想做高端市场，家装行业发展这么多年以来，能真正称的 上高端家装品牌的仍屈指可数，事实上， 做高端不仅仅是卖设计， 在有好的设计 师和足够的设计水平的基础上， 还需要有一个科学，健全，完善的管理及服务体 系，这才是决定胜负的关键， 做高端就必须懂得创造和引导需求， 不是客户需要 什么才去提供什么， 而是要主动迎合客户的需求， 这就要求我们学会在满足客户 的一切合理要求以外，还能主动搜寻客户需求信息，创造需求。 这是块还不成熟、还有待深入开发的市场。 1 2 、竞争对手： 经分析， 现在市场上的家装公司可分为四类：外地家装公司、本地家装品牌 公司、本地普通家装公司、游击队。 从前几年开始， 外地家装公司不约而同纷纷进驻吉林省抢食蛋糕： 或在寻觅 合作伙伴，开连锁公司；或直接