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市场营销管理;讲师简介;目 录;练习题;第一节：工业品产品策略;何为市场？何为营销？;市场的含义 市场是三个要素的综合体现，或者说：市场三个变量的函数。市场=f（x，y，z）;4P 与 4C、5R概念体系;工业品服务营销中的七个“P”;终端（售点）：与消费者最后成交的场地 代理制： 营销管理： …… ; 　　产品是能够提供给市场以满足需要和欲望的东西。 　　;;13;产品质量;质量的定义;质量的四个等级;波士顿矩阵;何谓企业新产品？; 新产品是指;;先进性 时效性 .. ..;新产品类型;影响新产品开发的主要因素构成：;新产品开发进程的设计思路流程;新产品开发的风险分析;新产品开发流程图;四、产品价格体系与定价策略;2、成本导向的价格策略是比较通用的常规定价设制 3、营销渠道通路激励价格设定导向：;4、产品消费心理定价策略;5、产品组合定价：;用包装规格不同产生价格区分;6、如何回应竞争对手的调价 ;7、制定产品价格必须考虑的六大价格因素;企业新产品开发网络结构;五、产品生命周期与营销策略;产品生命周期的其他形态;产生生命周期的特殊形态;理想的产品生命周期形式;不理想的产品生命周期形态;延长产品生命周期的方式;产品生命周期各阶段的特点、目标和战略;;工业品营销与消费品营销的对比;;组织购买的类型;练习：产品购买价值;第二节：营销渠道管理;一、何