市场营销(讲座——格力经销商)[精品].pptxVIP

市场营销专题 Marketing 吴爱军荆州市天一职业技能培训中心长江大学2014、1目标使命方法茫？盲？忙？第一篇 市场营销 基本知识第二篇、销售 日常工作第三篇、销售管理目 录第一篇市场营销基本知识 把营销作为一种思想，你无法停歇！ 把营销作为一种工具，你前进一步！ 营销是就做两件事：攻心和洗脑 营销高手在做两件事情，第一件事情是“攻心”，第二件事情是“洗脑”，“攻心”攻到让你的客户爱上你，“洗脑”洗到让你的客户丧失理智。 在讲座现场，王琛问：“有一个产品，德国制造，你们有哪些感觉？”“品质好……安全……耐用……”听众回答道。而对印度制造的产品，大家都称没有感觉。王琛说，他在问问题时隐含了一个最重要的信息，就是只说了一个产品，但是没有说是哪个产品。“你们已经丧失理智了，这是德国企业持续不断地给大家‘洗脑’造成的。印度公司没有给我们‘洗过脑’，所以我们找不到感觉。”德国企业长期的营销定位，让大家形成了惯性思维。 “三流企业做产品，二流企业做品牌，一流企业做标准”，这个标准不是白纸黑字写明的标准，而是人心里面的标准。 “什么样的标准是最难打破的？人心中的标准！这是一杆朝你这边歪的秤。”王琛说。生活!国家事务!从专业期刊、网站上学习 专业期刊能够及时反映专业研究的最新进展，很多新的概念、观点、理念往往是首先在专业期刊上以论文的形式发表。 从事营销活动的经营者必须经