市场营销第四章[精品].pptxVIP

第六章 消费者市场与购买行为分析;6.1 消费者市场与购买行为模式;6.1 消费者市场与购买行为模式;6.2 影响消费者购买的主要因素;文化因素;社会因素;社会因素;社会因素;社会因素;个人因素;个人因素;个人因素;个人因素;个人因素;心理因素;心理因素;心理因素;心理因素;心理因素;心理因素;心理因素;心理因素;诱因 （次要刺激）;心理因素;心理因素;6. 3 消费者购买的决策过程;6.3.1 消费者购买决策过程模型;收集信息——信息来源;消费者的购后感受;购买决策;营销实践：;;四种类型的购买行为; 针对不同的购买行为类型，我们营销工作的重点应是？;营销重点 复杂购买行为： 制定营销策略（纸介质媒体，详细介绍产品优点）帮助消费者了解产品知识、品牌之间的差异，并谋求争取能影响购买者作出购买决策的人的支持，促成消费者最后的品牌选择 减少失调感购买行为： 注重售后的营销沟通，帮助购买者在购买之后对购买的品牌减少失调感 多样性购买行为： 价格与销售促进，电视广告，增加购买行为的介入程度 习惯性购买行为： 价格与销售促进，电视广告，避免脱销，占据更多更显眼的货架;9、青少年是一个美好而又是一去不可再得的时期，是将来一切光明和幸福的开端。。5月-205月-20Thursday, May 28, 2020 10、人的志向通常和他们的能