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（广告传媒）总体广告推 广 锦汇花园二期 推广计划 前言 在我公司最初的策划书中,曾对锦汇花园二期从市场定位到广告推广做过 战略性、思路性的阐述。目前，由于二期动工销售在即，需较为具体地针对本案 广告执行、推广、建议等方面进行系统化阐述。希望贵公司在审阅后结合实际情 况提出宝贵意见，以利沟通。最终在正式开盘前，达成共识、厚积薄发地震撼市 场。 本计划中广告举例仅为局部表现，须结合当时之实际销售状况而定。 A 物业代理 200120 一、广告推广策略 因本案是二期楼盘，一期先入为主的印象影响深远。所以在广告表现中应 借助一期优势进行包装渲染。 同时，广告应结合销售安排，为销售服务，根据销售的进度要求而作具体 的配合。 二、广告推广时机建议 根据本案工程进展及销售开盘的需求，8 月中下旬可暂定为推广初始期。 并且可在 1 个月时间内，用强劲的广告及促销活动方式把销售迅速推到一个高潮。 此前，广告应该做好现场包装及道具准备工作，如有可合作之媒体单位协 力造势，亦可通过他们形成良好的口碑。 三、本案广告背景分析 1 、市场因素 a 、从全市情况来看，电梯小高层公寓正逐渐进入主流市场， 各区域纷纷上马，广告包装方面却依然沿用以往手段：或欧陆风 情、或小桥流水、或体育休闲、或白领时尚……让消费者接受诸 多外部概念，有些较为醒目，但于实处却空洞，无说服力。 b 、从区域市场来看，本案依然在这一竞争激烈的战场保持 着有利的地位。香榭名苑、清水绿苑、绿杨新、都是较有个性的 品质楼盘，但各自宣传手法炯异，给锦汇留下一片大好的空间来 突出自己的特色。 2 、自身产品因素 锦汇一期在户型设计和高品质性价比方面给人留下深刻的印象，同时 也树立了 “欧陆文化风情”这一基本印象，但不甚深刻，作为二期，如何利 用好一期中的口碑效应并深化其个性便非常重要了。 3 、销售进度要求 10 个月内完成 93% ，销售要求广告节奏要密，广告表现要直观，立竿 见影。因此，通常花大篇幅去营造印象的作法在本期广告中不可取，应多一 些直观有效的设计，对客户心理需作一针见血式的诉求。 四、广告形象定位。 印象：简约的欧式现代建筑风格实实在在的品质与性价比。 内涵：实实在在的物业，无需刻意的概念灌输，仅仅是注重每一细节的设 计，每一砖、瓦的质量保证，每一无微不至的呵护便已经赢得一期客户的 心。（进而也将取得二期客户的信赖）。 五、广告形象口号语 1 、锦汇花园——羊西线精心打造的成熟社区 2 、不凡，源自细节推敲 3 、概念留给别人，实在留给自己 六、广告主要卖点分析 1 、综合性价比：在西门，羊西线的成熟与美丽造就了一批高品 质物业，而本案率先推出高品味欧陆风情的电梯小高层，售价却居于 中等略为偏上水平，结合社区内的配套及绿化，楼间距，物业管理等 等，不失为物有所超值的住宅，随行情上涨，这样的性价比楼盘将逐 渐减少，成为而今眼目下客户们追逐的抢手货。 2 、地段位置：羊西线综合整治令环境更适应居家； 原有的餐饮文化继续发扬光大；成灌高速路再次缩短名胜风景的心理 距离；各大楼盘的崛起引领商业消费潮流，让生活、医疗就学购物更 为方便。 3 、高品质物业形象：普遍客户认同本案一期是高品质的社区，