公司销售总监年终工作总结.pdf

公司销售总监年终工作总结 销售的工作是辛苦的，销售总监的工作更是辛苦的，年终时总 结总结这一年的销售工作， 销售总监能够让来年的销售工作轻松一些。 下面是为大家的公司销售总监年终，仅供参考，欢迎大家阅读。 在这里工作的这段时间里让我学到了很多，接下来我将从三个 方面向大家介绍一下我感悟到的一些观点，与大家共同交流和探讨： 在工作期间我看到了很多问题、矛盾与困难，当然这些都是不 可避免的，但是我觉得导致这些问题和困难不能解决的主要原因还是 态度问题，态度决定一切。 经常有人会这样说——“如果当初我怎样 怎样，那么现在我肯定会……”，人们常常只停留在这样的说上，而 不真正付诸行动， 怎么会有好结果？白酒的竞争日趋激烈， 不断会有 新的挑战摆在你面前， 你以一种什么样的态度去对待它， 你就会得到 一种什么样的结果。 所以怨天尤人是没有意义的， 积极地工作才是我 们最应该做的。 首先，任何公司都有公司发展的目标，每一个员工也都有自己 的个人发展目标， 在这个问题上， 我认为作为公司的一名员工就应将 个人目标与公司目标统一起来。 每个人都会有压力， 但是在实现公司 发展目标的同时，也是在实现自己的个人目标。 其次就是我刚才提到的实现目标要有正确的态度与方法，并将 目标切实分解落实。只有可分解的、能实现的目标，才是可行的目标。 关于学习，有一位经济学家讲过这样一句话“不学习是一种罪 恶，学习是有经济性的， 用经济的方法去学习， 用学习来创造经济。 ” 在工作中也是一样，我们需要不断地学习、充实，争取做到学 以致用，相得益彰。 2019 年新换了家公司，也有了一点收获，我感觉有必要对自己 的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做 的更好，自己有信心也有决心把以后的工作做的 ` 更好。下面我对新 的工作进行简要的总结。 我是今年五月份到公司工作的，六月份开始组建市场，在没有 做过快销品工作以前， 我是没有市场销售经验的， 仅凭对销售工作的 热情，而缺乏超市行业销售经验和行业知识。 为了迅速融入到这个行 业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索 市场，遇到销售和产品方面的难点和问题， 我经常请教其他有经验的 同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客观问题针对性 策略，取得了良好的效果。 通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场 经验，现在对卖场有了一个大概的认识和了解。 现在我逐渐可以清晰、 流利的应对客户所提到的各种问题， 准确的把握客户的需要， 良好的 与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过一个月的努力， 对市场的认识也有一个比较透明的掌握。 在不断的学习产品知识和积 累经验的同时， 自己的能力， 业务水平都比以前有了一个较大幅度的 提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争， 现在可以拿出一个 比较完整的方案应付一些突发事件。 对于一个项目可以全程的操作下 来。 对于卖场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄 弱，不能十分清晰的向客户解释， 对于一些大的问题不能快速拿出一 个很好的解决问题的方法。 在与客户的沟通过程中， 过分的依赖和相 信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉 自己还停留在一个销售人员的位置上， 对市场销售人员的培