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（分销管理）分销网络结构 设计 分销网络结构设计 【本讲重点】 分销设计的必要条件 分销设计的组织与流程 调查的内容与技术 分销的行业特点 软件ＤＲＣ产品渠道设计练习 分销设计的必要条件 目前绝大部分的分销网络是天然形成的，而在一些新兴行业 的很多网络都是由设计来完成的。例如ＩＴ、电讯等行业。 传统的网络可能需要历经几年时间才能铺向全国，但如果采 用了先进的分销设计方式，就能神速地在几个月内就铺向全 国。所以分销网络结构设计是保证网络健康和网络建设成本 最低的惟一有效的工具。 网络结构在实际上很难达到五个最佳，建立网络就是要找出 各个集团利益的平衡点，信息与资源配置是其中最重要的。 分销设计的组织与流程 1 ．分销设计的组织 分销组织指的是内部的分销组织，在建立分销网络设计时， 需要建立一个项目小组，这个项目小组要请相关的部门参加。 例如，由渠道部门或分销部门负责整家公司分销网络的建设 和维护，在建立分销组织时，需要市场、财务等部门，甚至 外部顾问参与且承担相应的调研、设计工作。公司的最高决 策层需要确定合作部门之间的关系，在这个例子中渠道部门 是产品部门、市场部门、财务部门和其它部门的客户，只有 确定了这种准确的服务与被服务的关系，项目才能进行到底。 在设计过