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学 海 无 涯 装修公司与智能家居合作共赢未来 （一）装修公司的三大痛点： 1) 第一痛点：门槛低！包工头都可以开装修公司，行业鱼目混杂； 2) 第二痛点：亮点很难突出！设计、材料、质量...都已透明化。谁都没独特亮点； 3) 第三痛点：周期长利润低，抢单靠敲金蛋送电器！ （二）装修公司与简舒智能合作，只需要增加一句话，就解 决了三大痛点！ 装修公司的设计师只需要对客户说一句话：您的方案我们设计差不多了，现在我们大部 分客户都是全屋智能，手机和语言控制全家家电窗户窗帘灯光门锁，您看要不要智能化 方案，如果有兴趣，我建议，让我朋友带您到他已经智能化装修好的那边去看看，如果 您要全家智能化，我给您免费增加设计进去。 （三）解决了三大痛点，还至少增加10%净利润： 1) 宣传改为智能化家装，立马拉开与同行差距； 2) 别人送冰箱，咱送简舒智能家居，亮点十足； 3) 10 万的装修利润很难20%；20 万的装修很难25%；装修周期至少2 个月，还要组织 好几套人员，而简舒只需要设计师带一句话，不需要谈单，不需要安装，不需要售后服 务，一切都简舒专卖店来，净利润全部给装修公司。至少提高10%公司净利润。 （四）与装修公司合作10 步骤： 1) 列装修公司名单（58 同城） 2) 电话预约（做好进度登记）先试试10 个装修公司沟通到体验店来一气呵成，不行 就预约到装修公司去（千万不能坐店等死）； 3) 团队（2 人以上）上门拜访。如果直接陌生拜访装修公司，记得 2--3 人一起去， 1 学 海 无 涯 到了不和前台打招呼，直接进去瞎逛，直到有人来问你，再使用下面都话术； 4) 邀约到体验店场景演示； 5) 洽谈合作事宜。最佳方案是装修公司购买套餐与装修捆绑，退而求其次是把客户对 接到我们手上； 6) 到装修公司培训（主要是与装修公司设计师合作业务员建立直接关系）； 7) 与设计师（业务员）洽谈提成； 8) 从设计师（业务员）手上对接客户，建立与客户的直接关系； 9) 成交，给装修公司利润，给设计师（业务员）提成； 10) 没成交，保持与客户建立关系，储备精准潜在客户。 （五）制定合作方案： 1) 制定装修公司合作价，零售参考价； 2) 制定设计师合作价提成； 3) 制定几个3 千--1 万的方案，最好的是装修公司买了送给客户； 4) 准备好合作协议； （六）电话预约话术参考： 1) 你好，是XXX 装修吗？我是简舒智能的智能家装公司，我们是做家装智能化的，我 们公司接了一些要智能化的毛坯房，但是我们只做弱电智能这块，传统装修的部分我们 想找装修公司对接去做，我想到你们公司看看能不能对接去做？ 2) 你好，是XXX 装修吗？您公司是做家装还是工装都呀？你们做高端家装吗？我们是 做全屋智能化的，主要都是一些中高端客户，我们公司接了一些要智能化的毛坯房，我 们只做弱电智能这块，传统装修的业务我们想找装修公司去做，我想到你们公司看看能 不能对接这些业务？ （五）到装修公司话术参考： 1) （提前熟练背诵10个楼盘以上）XXX、XXX、XXX 楼盘很多我们智能化的客户，像 XXX 小区那个做运输物流的陈总；XXX 小区做教育的那个张总，但是硬装这块我们每次 2 学 海 无 涯 都得找不同的施工队来做，实在是麻烦，我们也对接了一些装修公司，但是有时候排不 过来，所以我们想多找几家理念比较一致的配合 2) 装修公司这行业门槛太低了，现在装修公司也是鱼目混杂，一个水泥工都想当包工 头，一个设计师都想开装修公司。事实上只要价格好，材料和质量一般的好说。搞得现 在你送冰箱我送空调，你整一些促销套装我也整一个，但事实上都亮点不过，基本上业 主也的精了，越来越难搞。 3) 过去，我们做智能家居都是在装修公司后面进入小区，都是装修公司对接单给我们， 现在在XX 省、XX 市变了，因为房产价格卡在那，要精装房销售，成本又高得吓人