量贩KTV淡季营销方案.pdfVIP

量贩 KTV淡季营销方案范本 一、活动目的：针对目前 KTV在春节旺季后的衰退季节 3 月份，本公司业绩直线降 落，为了能够在淡季进步营业额，必须在 3 月 4 月期间做出合适消费者的企划活动，来增进 引导消费者的再次消费，经过调查分析，在 3 月 4 月期间是所有 KTV淡季的季节，但是在此 期间我们需要斟酌的是，淡季不代表没有业绩，我们目前需要做到的是如何在淡季期间通过 一些营销策略来将分流到其他 KTV的消费者集合在 *** ，由此集合而进步业绩，增长营业额， 具体此次目的有三点，第一给于消费者更多的附加值，第二推行促销活动增进消费者再次消 费，第三与其他 KTV进行竞争，让消费者明显感觉到 *** 与其他 KTV 的不同，尽显 *** 的性价 比 二、活动对象：从目前来看，本 KTV主要的上客营业时间段分为下午场和晚场两个 主要时段，很明显针对下午场的客人在冷假期间以学生为多数，但冷假过后明显直线衰退， 但下午场还是以学生群体为主，晚场相对来讲以工薪阶级、青年为主，年龄一般在 25-40 岁 之间，因此这是我们本次活动的最主要的两个消费群体，这些群体也就是我们最主要的促销 目标，所以我们要针对此类消费群体展开营销策略 三、思路分析： 1、营销整体分析： 消费群体形态分析及题目所在 1、没有来过 *** 的消费者如何宣传，如何引导？ 2、K 歌会选择 *** 的消费者给消费者留下的是甚么，如何保持好的印象？ 3、来过以后还会选择来的消费者为何他还会来，怎样才能吸引他再次消费？ 根据以上三种形态，我们能要在不同时间不同阶段来完成，目前我们需要解决的是 2 、3 题目，保住现在的客户群体是我们重要任务，勾引再次消费是终究任务，至于开发市场 可斟酌在稳住现有市场的基础上可以进行斟酌 1、 如何让已选择 *** 的消费者能够得以满足，留下良好的印象？ 消费者得以满足最主要的是体现在我们的性价比上，他们需要的是甚么，我们需要 的是甚么，他们付出了想得到需要的，我们能否满足？我们做到了消费者能否接受？这是我 们斟酌和研究的主要题目。 A、客人选择 K 歌，首先要有好的环境和装备。 B、我们能否提供周到的服务，能否热忱对待每个客人，服务品质。 C、能否给客人带来快乐，能否满足客人的要求 。 D、能否与客人产生互动，给客人带来更多的附加值，现场的气氛 。 2、如何让刺激消费者，控制消费者在下次选择 K 歌再次选择 *** ？ 当消费者尝试过 ***KTV 后，会给他们留下甚么印象，他们是兴奋而回，还是失落而 回，在现在竞争鼓励的情况中，我们除好的装备和环境及高品质的服务，我们还有甚么能激 起客人会选择 K 歌，第一就想到 *** ，这些是我们需要研究的题目所在 A、我们所有的一切有无发挥到最高的水准，装备、环境、服务、产品？ B、我们所提供的一切，客人是甚么样的感觉，客人会怎样评价他的这次消费？ C、我们给予客人的是甚么，有无得到意外的附加值，如何勾引下次消费？ D、下次消费他还会来吗，有甚么值得他来的地方，下次来能享遭到甚么 ? 2、活动方案分析： 针对以上题目的分析，我们要进行匹配分析，制定出合适客人的企划活动来刺激每 种心里因素，以便确保每步在我们的把握当中。 1、针对本次消费的客人 ： 针对本次消费的客人，首先我们要确保我们能够发挥出现有最高品质的硬件及软件 音响装备、环境、服务、产品是重要环节，也是最直观的，只有满足了这一切的情况我们才 能做到最基本的稳住现有的客人，但是在这的基础上我们要