国际贸易贸易生意经.pdfVIP

国际贸易贸易生意经 案例分析,采购索取回扣方法汇总 时间：2010-05-17 商业反黑专员 供稿 我要供稿 文字选择：大 中 小 由于时间的原因,直到今天才来发贴继续揭露采购拿回扣的手法,为了满足大家的阅读欲望,这次将全部讲 完,请各位多多指教; 第一种:差价法 即假设实际采购价格为N 元，则在向公司报的价格大于 N 元。这是最常用也是最简 单的回扣索取方式，通常使用于现金采购活动中，包括像沃尔玛类似的大型商场都有这种现象，实际采购 金额和报销的票据金额不相符！ 因为这是常用的方法，可是在查核的过程中比较容易，需要查核时，只要到供应商处询价即可，取证 方便。 第二种:同价异(品)名法 . 通常采购对产品的特性较为熟悉,知道其品质要点,根据市场其他叫法,结合生产单位或技术部门人员 认同新的名称或替代产品,如果是替代产品,虽然达到同种用途,可是价格会有所偏差,采购员利用财务对产 品不熟悉的漏洞,瞒过财务进行采购作业,从中获取利益. 案例:一供应商买给我们的是酊烷,后来取个名字叫橡胶水,酊烷单价为 8 元/KG,橡胶水价格为 19 元 /KG,给采购 5 元/KG 的回扣. 第三种:提成法 这种方法同业务根据绩效拿工资一样的规则,就是采购和供应商谈好,给相应的百分比的提成,如果采 购金额巨大的话提成会相对比较低,因为竞争激烈,供应商的报价和市场价格较为接近,这种情况通常采购 会透露之前的采购单价,新的供应商只有之前的单价低才能做生意,可是采购会跟供应商谈提成,提成(回扣) 支付方式一般为收到货款后付现金,也有月结单交给财务后就付的. 案例:我这边查到一个案子就是采购员和供应商拿了2%的提成,总货款为198600元,拿到的回扣是3900 元,这名采购是在外面租房住的,因为把现金放在办公室的抽屉里,后来被小偷偷走,小偷被抓,她自己报出 她抽屉里有 3900 现金,反黑小组根据其资金来源不明进行调查,后来交代是供应商给的回扣.供应商星期三 拿到货款,星期五给到他的,星期天被盗. 第四种:技术限制法 这种方法表现为俩种方式,一种方式为采购员和技术负责人联合,只有他们关系好(给回扣)的厂家的质 量过关,其他的一定都有毛病,因为所有产品不可能没有一点问题的,他们将会把自己的供应商产品品质优 化,把别人的劣化.这种方式非常可怕,基本上没有什么办法能够制止.例如化学产品,涉及到产品配方什么 类的,仍有就是机器设备和电子产品, 案例:我公司的负责化工产品的部门主管和某供应商勾结,其他所有的供应商送的样品都不合格,只有 他那家供应商产品合格,即便人家的产品合格,拿到他手上他动点手脚也变成不合格,我近来公司俩年多对 他束手无策,很是惭愧. 第五种,拖延货款法 这种方法的前提是,采购负责对账(做月结单),一般会发生在台湾工厂,如果不是采购自己找的供应商, 对账会很不积极,经常拖延,导致供应商没办法要给回扣打点采购. 案例:每个月公司财务关账日期为 15 号,1到 5 号为供应商送账单日期,采购就应该在 15 号之前把账单 对好交给会计审核,再交财务付款,可是通常采购会不积极,在最后关头才对你的账,更可恶的是,他会故意 把你的送货单弄丢或挑这问题那问题的,延迟交到财务,那时候你拼命把月结 60 天谈成 30 天就这样轻而易 举的被他把 30 天变成 60 天了. 第六种:乱世英雄法 这种方法不是一般采购能够用的,需要很大的魄力,就是在市场行情通涨的情况下,你本身没有打算涨 价,他叫你涨价,涨价的部分当回扣给他. 案例:我们有一个黑龙江那边一家国企的供应商,也是我们的主力供应商,一个月货款少则一百万,多则 俩三百万的货款,从开厂就已经合作,有 10 年的时间了,在 08 年的时候市场行情比较好,基本所有的行业都 在涨价,开始这家供应商且没有涨价的意向,一次偶然的机会采购认识了这家公司负责华南地区的销售总经 理,可能关系比较好,采购就要求其涨价 1%也就是 5 毛钱的样子,这五毛钱采购和供应商的销售总经理分,一 个月也有好几万,后来我是在开供应商大会的时候有幸接待这家供应商的董事长,闲聊过程中得知他们且没 有客人涨价,一调查就查出来了! 给了回扣采购为什么下单给别人 时间：2010-05-31 供稿 我要供稿 文字选择：大 中 小 05 年走出学校之前，我已经在学校开了俩年的水店，走出校门的时候手里拿着俩年赚的十万元沾沾自喜， 不屑于去公司给别人打工的我开始了又一轮的