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北京 XX软件股份有限公司文件 总经理文件（ 03-005）号 签发： 关于北京 XX软件股份有限公司 管理分工的决定 公司汇报体系采取按照业务分管的原则进行，所有的汇报采取逐 级汇报，隔级通报的原则。 公司业务最高责任人为公司董事长包世界，直接向董事长汇报的 有：主管工程服务中心、行政部和资源中心的总经理付振华、主管产 品中心的副总经理黄旭楠、 主管项目中心的副总经理谭远华、 副总经 理兼营销中心总监邓想安、 副总经理兼财务中心总监谭小平、 人力资 源部经理陈谦，其它人员一般不应直接向包世界汇报工作。 公司主管领导：为该业务领域公司主管领导，负责分管业务的工 作指导，按照岗位职责承担其应付的责任。 公司业务领导：为该业务领域公司第一负责人，负责分管业务的 具体管理、操作。按照岗位职责承担其应付的责任。 一. 市场工作汇报关系： 公司主管领导：包世界 业务负责：邓想安 市场工作分为四个方面： 一是高层市场工作的开展，由邓想安负责，中石化、中海油主要 由王江涛负责； 二是产品市场策划、销售和市场内部管理，由兴喜和负责； 三是项目市场策划和销售，由朱开云负责； 四是南方两个大区的工作由王江涛负责，在产品策划、项目策划 方面接受市场部的统一安排。 汇报关系 1. 各个大区有关产品销售的政策、销售问题及工作总结等直接 向兴喜和汇报。 2. 各个大区有关项目销售的政策、销售问题、技术方案问题及 工作总结等直接向朱开云汇报； 3. 各个大区有关公司市场内部管理政策等直接向兴喜和汇报； 4. 所有涉及高层和股份公司项目的事情由邓想安负责； 5. 兴喜和、朱开云决定不了的事情应该及时想邓想安汇报； 6. 如果特殊事情兴喜和、朱开云、王江涛需要向公司主管包世 界汇报的，由汇报人在事前或事后向邓想安通报。原则上包 世界、邓想安不接受大区经理的直接工作汇报，只接受大区 经理的工作咨询。 7. 在几个层次人员同时在油田时，由级别最高的管理人员全权 负责和调度； 8. 财务签字由邓想安负责，超过业务主管权限的财务签字由包 世界负责。 9. 大区经理的工作考核分为五个方面： a) 有关产品销售的工作由兴喜和考核； b) 有关项目销售的工作由朱开云考核； c) 有关日常工作制度遵守及日常工作表现的由兴喜和负责； d) 有关销售业绩的考核由邓想安和公司考核； e) 有关甲方市场工作的事情由兴喜和、朱开云、邓想安考核 10. 兴喜和的工作考核以整个市场部的产品销售策划和业绩、 市 场部日常工作秩序建立为单元。所有的考核由邓想安负责； 11. 朱开云的工作考核以整个市场部的项目销售策划和业绩及 与市场部各个大区、 项目中心的合作为单元。 所有的考核由 邓想安负责； 12. 王江涛的工作考核以中石化、 中海油的市场关系建立和南方 区的市场销售额为单元。所有的考核由邓想安负责； 13. 上述三人的兼职工作考核另外计算。 14. 邓想安的工作考核由公司进行， 主要从总销售业绩、 内部队 伍建设、与其他部门的配合等几个方面作为考核依据。 负责项目的技术人员归朱开云单独管理，包括邱宏、姚新宁 二. 项目工作汇报关系 公司主管领导：谭远华 业务负责：谭远华 汇报关系： 1. 项目部的工作安排、 人员调度等直接向张玎汇报， 张玎决定 不了的事情，向谭远华汇报 2. 研究院工程部、 技术研发部、 石油专业部、 研究院质量控制 部的工作安排、人员调度直接向谭远华汇报 3. 研究院质量控制部同时向公司质量控制部汇报； 4. 项目中心下设各部门的日常工作总结 （日报）同时发送给谭 远华、张玎； 5. 谭远华、张玎解决不了的问题， 由谭远华或张玎向包世界汇 报 6. 项目中心的业务单元战略、 项目中心的组织、 项目中心的流 程及人力资源方面的职责不划分， 由两位总监共同协商负责 权限方面： 1、 人事权限方面，项目部人员的任免、薪酬建议由张玎提议， 谭远华审批 2、 其他子部门经理的任免、薪酬、职级建议由谭远华提议，包 世界审批； 3、 考核权限方面 ① 项目部项目经理由张玎、谭远华考核为主，其中张玎考核 的权重较大（具体见考核设计） ； ② 其他部门的部门经理以谭远华考核为主； ③ 其他部门的主管以部门经理、谭远华考核为主，其中部门 经理考核的权重较大； ④ 其他部门的员工以主管、部门经理考核为主，其中主管考 核的权重较大 4、 在财务审批权限方面， 两位总监按照自己分管的领域和公司 有关权限进行财务审批，副总监不在时，可由总监代签；总 监若短时间不在时，可等待总监回来签署；总监若长时间不 在时，可由上级代签（具体权限见权限设置） ，项目经理及 部门经理进行正常费用的财务审批。 三. 产品工作汇报关系 公司主管领导：黄旭楠 业务负责：黄旭楠 汇报关系： 1. 产品部的工作安排、 人员