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卷烟市场调研分析报告 卷烟市场调研分析报告 为充分了解和掌握当前卷烟市场销售动态和零售户卷烟库存现状， 为充分了解和掌握当前卷烟市场销售动态和零售户卷烟库存现状， 进一步掌握 xx 年一季度卷烟销售特点及不同规格卷烟需求，尤其是 进一步掌握 xx 年一季度卷烟销售特点及不同规格卷烟需求，尤其是 对不同规格省产烟销售的需求，切实找准对策，解决上半年卷烟销售 对不同规格省产烟销售的需求，切实找准对策，解决上半年卷烟销售 工作中存在的问题，更好地推动 xx 年全年 “促销量、提结构、育新 工作中存在的问题，更好地推动 xx 年全年 “促销量、提结构、育新 品”保持卷烟销售健康发展。党组班子于 xx 年 3 月 10 日－30 日对 品”保持卷烟销售健康发展。党组班子于 xx 年 3 月 10 日－30 日对 辖区的卷烟市场状况进行走访调研。现将调研情况如下： 辖区的卷烟市场状况进行走访调研。现将调研情况如下： 一、 卷烟市场调研主要内容 一、 卷烟市场调研主要内容 实地走访调查了 5 个片区 10 个乡镇 60 户卷烟销售，库存、盈利 实地走访调查了 5 个片区 10 个乡镇 60 户卷烟销售，库存、盈利 等情况，了解当前旌德县局卷烟销售和黄山卷烟销售的整体情况、黄 等情况，了解当前旌德县局卷烟销售和黄山卷烟销售的整体情况、黄 山卷烟总体库存情况、客户库存动销能力，节日卷烟供应、客户服务 山卷烟总体库存情况、客户库存动销能力，节日卷烟供应、客户服务 满意度及基础工作开展情况，掌握和分析 xx 年春节期间销售状况及 满意度及基础工作开展情况，掌握和分析 xx 年春节期间销售状况及 消费趋势，为全面完成 xx 年销售计划出谋划策。 消费趋势，为全面完成 xx 年销售计划出谋划策。 二、 卷烟市场调研样本基本情况 二、 卷烟市场调研样本基本情况 零售客户样本基本情况。此次卷烟市场走访调研共选取了 60 户零 零售客户样本基本情况。此次卷烟市场走访调研共选取了 60 户零 售客户进行样本调查，10 个乡镇每乡镇选取 4 户，城区选 20 户，从 售客户进行样本调查，10 个乡镇每乡镇选取 4 户，城区选 20 户，从 销量看，节 日销售量在 50-100 条客户 10 户，101-500 条客户 20 户， 销量看，节 日销售量在 50-100 条客户 10 户，101-500 条客户 20 户， 501-2000 条客户 20 户，2000 条以上客户 10 户，样本客户数突出一 501-2000 条客户 20 户，2000 条以上客户 10 户，样本客户数突出一 般型客户和规模型客户，覆盖范围较广，涉及业态类型多，从商场、 般型客户和规模型客户，覆盖范围较广，涉及业态类型多，从商场、 超市、烟酒店、便利店、食杂店到其他类共六种类型。 超市、烟酒店、便利店、食杂店到其他类共六种类型。 三、 卷烟市场调研总体情况 三、 卷烟市场调研总体情况 (一) 省产卷烟销售情况 (一) 省产卷烟销售情况 1、从上表卷烟销售情况来看，旌德县局省产品牌各规格卷烟销售 1、从上表卷烟销售情况来看，旌德县局省产品牌各规格卷烟销售 情况各有千秋，总体看省产一、二类烟动销旺盛，三四类烟动销较缓。 情况各有千秋，总体看省产一、二类烟动销旺盛，三四类烟动销较缓。 从规格看，黄山金皖和黄山新皖区域销售情况较好，上柜率及动销率 从规格看，黄山金皖和黄山新皖区域销售情况较好，上柜率及动销率 高，而黄山中国风、金醇和、嘉宾松及一品黄山动销低迷。与 xx 年 高，而黄山中国风、金醇和、嘉宾松及一品黄山动销低迷。与 xx 年 同期相比，两节期间黄山品牌销量无论从需求量来看，还是实际销售 同期相比，两节期间黄山品牌销量无论从需求量来看，还是实际销售 量来看，均较去年同期显现出下降趋势。主要集中在三类卷烟上，特 量来看，均较去年同期显现出下降趋势。主要集中在三类卷烟上，特 别是黄山贵宾松、黄山金醇和黄山一品同比分别下降-21.20%、-47.40% 别是黄山贵宾松、黄山金醇和黄山一品同比分别下降-21.20%、-47.40% 和-38.90%。而在黄山一类销售上，尽管黄山新皖和黄山金皖销售情 和-38.90%。而在黄山一类销售上，尽管黄山新皖和黄山金皖销售情 况较兄弟单位较好，但与去年同期相比也有所下降，其中黄山