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述职报告范文销售人员食品销售人员述职报告 【-- 述职报告范文】 时间过的很快， XX年的销售工作即将结尾。从整体销量来看， 我所负责的二批老胡从十二至九月销售额为 238 万，与去年同期相比 增长 65%。李家庄二批销售额为 293 万，与去年同期相比增长 76%。 从此数据看， 今年二批销售做得好不错。 其主要增长点在中瓶营养快 线还有小乳娃娃、八宝粥、大 ad 以及新产品爽歪歪、咖啡可乐。在 几次订货会中也取得很好的成绩。 特别是公司在七月份开展了大规模 的订货会中， 李家庄二批完成一百多万销售额， 取得了前所未有的业 绩。这也是公司正确的指导方针。 在每次活动中，二批商的积极性都很高，活动一开始二批主动 开车到三批零售开展铺货， 有的三批产品须调换， 或资金仓库有问题 的，二批商都愿意为其承担。在他们心中，只要把销量做上，产品打 开，一切事情都会从公司整体利益出发。因为公司整体销售好，所以 带动了二批能有这么好的业绩。 从这一点看出， 其市场还存在很多不 足的地方。 第一、二批商本身的资金跟不上，在很多情况下都有总经销承 担。 第二、每次促销活动后的售后工作没有到位，如产品不齐全， 二批商的奖励和配送也不能及时到位。 影响了二批上下次活动的积极 性。 第三、区域内的小终端没有完全辐射进去。进货的只有大零售 商及销量好的店。 第四、由于价格原因导致三批商对我们产品失去信心，在销售 过程中的不主力推荐我公司产品。 第五、在某些大零售商中有月份老的产品， 我们没有及时处理， 导致在零售商产生过期现象。 第六、在区域内特殊点没有花力气做进去，如一些小排档，水 煮店等等。他们在某时段的销量也是不小的。 结合以上 XX年不足之处，在下半年工作中一定把他们全部纠正 过来，让业绩大到另一个高峰。 渠道是每个公司都想做好的一条重要 通道，得渠道者得天下。渠道是有二批、三批、零售超市构成的，所 以，我们要做好渠道，首先把他们每层关系搞好，让他们有一个良好 的发展趋势。 二批作为我们公司中要一个销售环节， 在销售过程中起 到一个承上启下的作用。那么，我们如何来考核二批呢 第一、我们给他定一个匡，给他下年任务，再分解到每季每月 每天，再细分到每个产品上 ; 第二、终端的辐射能力。因为最终的产品消化还是在终端，所 以二批控制了中断越多，销量上升的越多越快。 第三、二批的运输能力。这一点特别是在旺季的时候，一定要 保证零售终端叫货 24 小时内到货，否则不但丧失最良好的销售，也 有可能导致店老板在下次叫竞品的货。 第四、二批的仓储能力及资金。这一点对二批更是一个重要环 节。现在二批进货都是有车皮发货的，如没有足够大的仓库，就很容 易发生断货现象，从而出现产品脱销，阻碍市场销量。资金就如汽车 有一样，一辆再好的车，没有油也如废铁一块。所以资金与仓库两者 相辅相承，有一样达不到要求，所有工作都很难开展。如以上几点二 批考核通过的话， 我们应该下一步是， 好好利用二批这些资源为我们 做市场。这个时候我们必须控制他， 不要让这些资源为竞品公司效力， 二批作为商人，商人的原则是追求最大利益空间化。 我们可以通过一些奖励方法来激励他们，比如我们现在在做的 有：每个区域二批设一销售人员来协助二批做市场、 每月打保证金形 成销售额的给与百分之一的利息、年终还有反点 ; 其次我公司产品销 售量、每件货的利润都是相当可观的。这也是别的厂家难以做到的。 在以后的销售中，我们还要设定二批商特殊奖，比如，一季度销售好 的保证金打得