电子商务概论第2章(1)--B2B_图文.docVIP

第二章电子商务模式--B2B电子商务主讲教师:周欢怀 B2C电子商务模式 ?B2B的分类 ?适合开展B2B电子商务的企业?B2B电子商务的优势 ?企业发展B2B的策略分析 ?B2B与B2C的比较 ?我国B2B概况 ?我国主要的B2B企业 B2B分类 ? 1. 根据服务的行业划分 ?行业性B2B电子商务(或垂直B2B电子商务,指聚焦于一个或某几个特定相关行业的线上B2B电子商务模式。 ?综合性线上B2B电子商务,指不限定或不完全限定行业领域的线上B2B电子商务模式。 ? 2.根据贸易主导主体划分 ?1中介为主的B2B,这是广为所知的B2B模式。中介模式的B2B 电子商务公司作为独立于买方和卖方的第三方存在,?2买方为主的B2B,需要产品或服务的企业占据主动地位,买方企业先上网公布需求信息,然后等待卖方企业来洽谈和交易,通 过网上发布采购信息,企业可以全世界范围内选择供应商。 ?3卖方为主的B2B,随着中介为主的B2B电子商务网站的发展,越来越多的中小企业能够彼此了解,增强交流,增加与大企业进 行贸易谈判的筹码。 ? 3.按贸易类型: ?内贸型B2B电子商务,是指国内供应者与采购者进行交易服务为主的电子商务市场,交易的主体和行业范围主要在同一国家内进行。 ?外贸型B2B电子商务,是指提供国内与国外的供应者与采购者交易服务为主的电子商务市场, ?4.根据企业间的商务关系划分 ?1以交易为中心,这种模式以企业之间的在线交易为主,关注的重点是商品交易本身,而不是买卖双方的关系。 ?2以供需为中心,这种模式以企业之间的供需关系为主,关注的重点是生产过程与供应链,而不仅仅是商品交易。 ?3以协作为中心,这种模式以企业之间的虚拟协作为主,不仅重视生产过程与供应链,而且更加关注协作企业虚拟组织中价值链 的整体优化。 适合开展B2B电子商务的企业 ?商务运作流程复杂的行业 ?供应链复杂的行业 ?分销链复杂的行业 ?购买信息复杂的行业 ?原材料成本支出压力较大的行业 B2B电子商务的优势 ?使买卖双方信息交流低廉、快捷 ?降低企业间的交易成本 ?减少企业的库存 ?缩短企业生产周期 ?24小时/天无间断运作,增加了商机 企业发展B2B的策略分析 ?自建B2B电子商务系统 ?参与其他企业建设的B2B电子商务系统?加入第三方中介企业建设的B2B电子商务 系统 B2B与B2C的比较 B2B B2C 购买量大小 交易额大小 交易手续规范、复杂简单 交易对象有法人地位的主体个人 协商需要一般不需要支付方式银行结算多种方式客户关系紧密有限 维护客户费用较高较低 我国B2B概况 中国电子商务发展现状 2006年,B2B电子商 务仍占主导地位,B2C、 G2C、G2B、C2C等电子 商务发展迅猛 全国企业网上采购 商品和服务的总额已经 达到16889亿,占采购 总能的比重是8.5%。 企业网上的销售产品的 服务总额是9095亿,占 总营业务收入的2%。 资料来源: 电子商务发展”十一五”规 划 我国的B2B发展的特点 ?中小企业B2B交易规模比例大?服务提供商竞争同质化 ?呈现寡头垄断的行业格局 ?商业模式未发生明显变化 ?服务外延化 环球资源网 慧聪网 中国化工网 阿里巴巴 ?从a开始,做到A ?微笑文化Fun文化?客户第一 员工第二 股东第三 阿里巴巴发展: 赢利四步曲 2002: 全年赚一块钱 2003: 一天收入一百万 2004: 一天赢利一百万 2005: 一天纳税一百万 1999200020012002200320042005 价值观Values 客户第一 团队合作拥抱变化 诚信 激情敬业 阿里巴巴集团业务构成 全球进出口企业和企业间的交易市场 国内贸易企业和企业间的交易市场 终端消费者和零售商之间的交易市场 第三方在线支付解决方案提供商 中小企业管理软件和服务提供商 终端消费者资讯服务门户 终端消费者生活服务门户 阿里巴巴集团是全球范围内最具影响力的电子商务服务创造和整合者:提供包括国际进出口市场,中国国内贸易市场,中国个人消费市场,在线支付工具,商务管理软件,个人信息门户等全方位的一站式电子商务服务解决方案。 中国中小企业-蚂蚁雄兵 ?数量众多 ?截至2006年10月底,总数达4200万,占我 国企业总数99.8%以上 ?贡献巨大 GDP出口额税收就业 55%62%50%75% 中国中小企业的优势 ?经营决策快,成本及综合风险相对较低 ?市场反应敏锐,行为灵活 ?内部命令一元化,执行力强,效率高 中小企业成长的困惑1: 缺乏商机 主要原因: ?行业分布广 ?信息不对称 ?发展历史较短:外部交易结构不成熟 中小企业成长的困惑2:信息化滞后 主要原因: ?无法开源:缺乏营销、推广,找不到客户 ?门槛过高:机器/软件昂贵, 需计算机专业人员