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50,O
如何做好金融销售
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6B3.4
现在我遇到最大的问题是不知道如何将产品推荐出去
陌ca打100个被挂99个
出去派单子也总是被说成是骗子
p2p公司、财富公司多如牛毛没兴趣
首先,给我们的客户定位,以ABCD类来定位客户:
A有钱B、有钱考虑开发成本
重点攻克
有意向无意向及难度、支持
考虑作为转介
C有意D、没/日常简单维护,
绍中心?
向没钱没意向
多认识个人多
条路
接下来来聊聊拓客渠道
1、最简单粗暴的方法,直接在同行业公司抢客户
操作力法上智联招聘罗列出一批在行业做的非常好的公司的分布情况,比如,A大
厦里可能会有10家P2P公司,收集一些这些家公司的宣传单子,打电话问问情况
通常这时候,业务员会主动告诉我们他们周几下午有理财沙龙会可以参加。恩,我
们可以去听听他们的理财沙龙
操作难易程度:简单容易上手
优点:快速有效,还可以学习对方话术
风险点:引起同行纠纷
2、银行咨询的理财客户
去银行办业务时,或者有事没事就去各银行办业务,办业务
不是主要目的,目的是观察,有些客户是去找银行理财经理
的,他们咨询完,你追出去。
一般选择银行理财的客户会比较谨慎,还是先挤进客户的采
购序列。这里的客户都是A类或者B类客户。另外,每个月
10日、15日、18日是我们的客户群的叔叔阿姨们开工资的
日子,他们早上8点多就在银行门口排队啦,咱们就不动心
吗?
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