如何合理制定年度销售目标.ppt

如何合理制定年度销售目标 2016.114 年度销售目标关系公司长期发展 年度销售目标不是儿戏,关系公司长期发展 制定时一般都小心翼翼 ·目标高了,下属完不成,影响积极性,甚至会造反 ·目标低了,老板不满意,显得工作没有魄力 企业制定年度销售目标时常犯的三方面错误: 错误一:销量是唯一的销售目标。 错误二:制定目标年年刮浮夸风。 错误三:目标决策成了老板的一言堂。 销量是唯一的销售目标 销量和利润是企业的最终销售目标,但销量不是唯一的销售目标。 过分追求销量往往会造成“市场自杀”。 表面上业绩增长迅速,必定存在违规降价、赔本促销等推广手段,导致产品生命周期缩短 ◆企业追求销量,会造成销售人员和代理商联手积极销售低端或畅销产品,不但降低公司利润, 而且往往直接成为“新品杀手”。 制定目标不应浮夸,需务实 企业制定年度目标时仅考虑去年销售完成情况,而对实际完成能力自估过高 制定销售目标,旨在调动销售人员和代理商的销售热情,减少人员流动。 代理商会对企业非理性管理而感到不满,因为利益关系也可能放弃多年合作。 ◆206年12月份,山东某著名白酒企业推出高档产品,按照所谓地区消费水平,强行给各代理商摊派任务。代理 商认为该品牌在消费者心目中已经是低档品牌,200元左右零售价的白酒,推广速度慢,数量也不会太大。但 该企业威胁代理商,如果你完不成高档新品任务,就会取消代理商所有产品的代理权。最终结果,许多代理商 听从企业安排合约照签,但开始暗渡陈仓与新厂家开始合作