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如何进行钢材市场分析 一、市场主体分析 1、市场主体：钢厂、钢材经销商、钢材终端用户 2 、市场分析步骤、目标市场的分析一、市场分析的步骤 二、目标市场分析 三、目标市场的主体 四、影响因素 一、市场主体分析 1、市场主体：钢厂、钢材经销商、钢材终端用户 钢厂：地理位置、影响地区、年产量、主要产品、主要运输渠道 （原材料、成品）、营销网络 （联系方式） 钢材经销商：代理产品、营销网络 （分支机构）、联系方式、主要 联系人 钢材终端用户：建筑商、房产开发商、机械制造厂、拔丝厂、电缆 厂、钢绞线厂、市政工程公司加工厂、铁路轨枕加工厂、各单位基建处 （名称、电话、联系人） 2 、市场分析步骤：确定 目标市场、确定市场主体、确定影响市场 的宏观、微观因素及相关行业变化 3、目标市场的分析：分类、定位、影响 分类：按批发层次分：一级批发市场主要集中在钢厂所在地、省会 城市主要的储运仓库、沿海重要港口城市；二级市场主要集中在公路、 铁路交通枢纽、省界交通便利的城市；三级市场主要指小的具有专项影 响力的服务当地的市场。 一、市场分析的步骤 1、确定 目标市场 2 、确定 目标市场主体 3、确定影响市场的宏观、微观因素及相关行业的变化 二、目标市场分析 1、目标市场的分类 按批发层次分：一级批发市场主要集中在钢厂所在地、省会城市主 要的储运仓库、沿海重要港口城市；二级市场主要集中在公路、铁路交 通枢纽、省界交通便利的城市；三级市场主要指小的具有专项影响力的 服务当地的市场。 主要钢材市场：附录： 2 、目标市场的定位 3、目标市场的影响 三、目标市场的主体 1、影响该市场的钢厂 武汉：武钢 信钢 海鑫 鄂钢 邯钢 马钢 安钢 新兴铸管 郑州：安钢 邯钢 济源 酒钢 舞钢 太钢 武钢 攀钢 西安：酒钢 首钢 龙钢 海鑫 八钢 邯钢 安钢 太钢 包钢 徐州：莱钢 安钢 济钢 马钢 酒钢 石横 徐州金虹 泰钢 北京：首钢 唐钢 包钢 邯钢 天钢 承钢 宣钢 新兴铸管 敬业 本钢 太 钢 上海：宝钢 沙钢 武钢 唐钢 梅钢 沪宝 济钢 马钢 萍钢 鞍钢 本钢 上 钢一厂 海鑫 信钢 南钢 石家庄：邯钢 首钢 邢钢 新兴铸管 承钢 敬业 长钢 天钢 太钢 济钢 莱钢 鞍钢 本钢 太原：长钢 海鑫 晋福盛 酒钢 首钢 太钢 包钢 天钢 临钢 唐钢 2 、影响该地区的主要经销商：建材类、板材、型管、特钢 3、目标市场的主要终端用户：如：拔丝厂 （加工厂）、建筑商 （项 目部）、房产开发商 （项 目部）、机械设备制造、基建处 （科）造 船厂 四、影响因素 1、宏观因素：国家宏观经济政策：财政政策、金融政策、产业政 策、环保政策、钢材生产的上游 （水、电、煤）、运输政策、下游产品 标准、产品新要求 A 、2008“双防”宏观政策：我国把防止经济增长由偏快转为过热， 防止价格由结构上涨演变为明显通货膨胀作为宏观调控的首要任务。 B 、2008稳健财政政策：财政政策要同时注意两个方向，一方面我 们的财政收入状况极大的改善，今年的中央财政超收都可能达到7000亿 人民币。而且我们现在面临的是“两防” 的任务，防止出现经济过热现 象，财政政策的一个方面就是要为防止经济出现过热、防止出现明显的 通货膨胀出力，也就是说财政政策要有一定的紧缩力。表现在我们要减 少财政赤字的规模，要减少长期国债的发行数量。但另一方面，财政还 有一个重要的任务是支持薄弱环节的发展，要支持西部地区项 目的发 展，要加强项 目体系的建设，要对低收入居民给予更多的补贴。大家可 以注意到离退休职工的退休金从2008年1月1 日开始提高，而且连续提高 三年。这样的政策是得到广大人民群众欢迎的，但是他需要财政有一定 的实力才能实现。所以财政的另一方面还面临着要保证那些必要的支持 社会发展薄弱环节的支出。也就是说还要保证一定数量的赤字，保持一 定数量的国债，这就是稳健的财政政策，这两面都需要努力，既要有一 定的紧缩性，为避免过热、避免通货膨胀做出贡献；另一方面要保持