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铕售通路与客户管理
2019/7/31
一、背景
@德
粮大养禽教学实验斑
近几年饲料企业竞争的规则:
1、制高点是大经销商争夺战
2、价格大战
3、铺底专销
4、宣传促销
2019/7/31
北痕大黄闵职院联合培养计划
@德
饲料销售的四个关键:
粮大养禽教学实验斑
1适销对路的产品
2.掌控差别化的销售通路
3.制定正确的销售策略并灵活应变
4.需要一只执行力强善于进攻的销售队伍
2019/7/31
北痕大黄闵职院联合培养计划
@德
粮大养禽教学实验斑
分析:
大多数企业是游戏的参与者而非制订者
饲料市场持续低迷,价格大战愈演愈烈,经销商
规模越来越大,忠诚度越来越差,讨价还价的
能力越来越强,对大经销商实施有效的管理越
来越难
2019/7/31
北痕大黄闵职院联合培养计划
@德
粮大养禽教学实验斑
大多数饲料企业80%的销量是通过20%的
经销商销售的
2019/7/31
北痕大黄闵职院联合培养计划
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