合同范本之浅谈合同谈判的技巧.docVIP

浅谈合同谈判的技巧 在市场经济条件下，承发包双方的权利义务关系主要是通过施 工合同来确定的，签订合同就要进行合同谈判。合同谈判就是双方 的沟通与商谈，合同谈判技巧有以下几个方面： 1 合同谈判时的沟通 1.1 要对对方表示友善，使对方熟悉和信任自己。只有让对方感 到亲切、可信，对方才更容易接受你的忠告。 1.2 要向对方讲明接纳意见后的利弊得失。谈判的目的无非是获 利，如果对方感到有利可图，或者觉得不会失去利益，或者能更少 地失去利益，就会十分重视这种意见，就更容易接受建议。 1.3 在说服对方时，也应该坦率地说明自己的利益，使对方认为 所提要求合情合理。 2 合同谈判时的商谈方式 2.1 不要以 “大权在握 ”的口吻去谈判，而要经常说： “如果我能 作主的话 ”。要告诉对方，自己还不能做最后的决定，或说自己的最 后决定权有限。这样，就更有回旋的余地，使自己有推后思考的时 间和摸清对方底牌的时间。 2.2 不要轻易亮出底牌。 在谈判中，应知道什幺该说什幺不该说，什幺先说什幺后说。 要知道，谈判是在双方之间进行的，双方的目标很少百分之百的一 致。要使双方的目标趋于一致，就要通过一个反复的要约 — 反要约 —要约最后到承诺的过程。因此，在谈判时，不仅要顾及自己的目 标，同时也要估计对方的目标。要准备在较高的标底的基础上，一 点点让步，最后才能接近自己的标底。如果你一开始就交出标底， 就