本科生销售顶岗实习报告3000字.pdfVIP

大学生销售顶岗实习报告 3000 字 　　大学生销售顶岗实习报告范文 3000 字 　　一、实习目的与意义 　　毕业实习是我们大学学习阶段重要的实践性教学环节 之一，是理论与实践相结合的重要方式，是提高学生政治思 想水平、业务素质和动手能力的重要环节，对培养坚持四项 基本原则，有理想、有道德、有文化、有纪律的德才兼备的 技能性、应用性人才有着十分重要的意义。通过深入基层单 位，了解当前茶产业发展现状，可加深理解并巩固所学专业 知识，进一步提高认识问题、分析问题、解决问题的能力， 为今后走向社会，自主创业做好思想准备和业务准备。 　　二、实习内容 　　1、实习时间：* 　　2、实习地点：*(WX、PH) 　　3、实习单位的发展情况 　　实习站：* 　　*一楼的一个专柜，20**开业，现已算是老店，地处超 市收银口，负一楼主要是超市，人流量不是很多。现店大概 一个月能做 10 万左右，如果是中秋或者过年一个月能做 20 万左右。 　　实习第二站：* 　　*。20**年天福在此开业，是湖南地区的老店，人流量 较多，此店是湖南业绩最好的店。平时一个月能做 40 万左 右业绩，如果是在中秋或者过年能做 80 万左右。 　　4、实习要求 　　⑴遵纪守法，严格要求自己，遵守地区门市店的相关规 章制度; 　　⑵保守商业秘密，服从实习单位工作人员的安排 ; 　　⑶安全。实习期间注意人身安全、财产安全、公司各方 面安全。 　　三、实习总结及心得体会 　　1、制定目标 辛勤播种 　　在学校待了两年是该出来锻炼了，得知实习地点为*时， 我是多么地兴奋。20**年 9 月，当火车驶入这片土地时，我 们怀着无比激动的心情，终于来到了梦寐以求的城市。实习 单位相关负责人到车站接我们，请我们吃饭，生活上更是无 微不至的关怀，这让我们非常感动。踏入的个门市店，是我 们的实习单位——王府井百货 (FNCSWX),我在那边度过了 148 天的日子，从人生地不熟到慢慢熟悉，这期间又快乐也 有不如意。 　　刚到的 9 月份恰逢一年一度的中秋佳节，各个店铺生意 非常好，中秋月饼销量猛增，正是我们锻炼时好时机。9、10 月我们店的预估是 24 分，达成 25 分，超 1 分。作为刚来的 实习生，我也很有干劲，经常跑出去调货。但许多东西需要 我去学习，包括专业知识、泡茶和销售技巧等方面。 　　为了让实习更充实更有针对性，我给自己制定了实习目 标：⑴热爱茶文化，让自己说话变得有底气，成熟有修养， 做事更大方 ;⑵销售方面做到独立，随心所欲，力争成为一 名出色的销售高手;⑶继续加强学习，攻读相关的专业书籍; ⑷总结足够的经验，时刻做好经营管理店铺的准备。 　　好的开始是成功的一半，我始终告诉自己，每天在规定 的时间上下班，实习期间认真及时地完成自己的工作任务， 做到不草率敷衍了事，每天让自己都能进步一点点。 　　2、慢慢适应 用心耕耘 　　次踏入*这个大城市，总感觉有太多的东西需要我们去 慢慢适应，新的生活就这样开始。所幸实习单位的领导和同 事给予了我很多的关心和帮助，让我在实习期间有的精力投 入到工作中，学会去适应新的环境，学会与人沟通，真的非 常感谢他们。 　　工作上，刚开始有点不适应，上早班一回来就想睡觉， 生物钟还停留在学校的作息上，门市的工作根本没有所谓的 “午休”。作为实习生，我们一样和同事上下班，又得以学 生身份虚心想他们学习，努力汲取实践知识。领导同事们也 经常教我们销售，教我们泡茶，教我们如何摆放商品，让我 们受益匪浅。 　　生活上，首次来到*时，他们就热情地送我们到宿舍， 带我们购买衣服等生活用品，帮我们烫衣服，甚至帮我们解 决用餐问题。公司提供的宿舍，虽然很一般又偏僻，但我已 经很满足了。起初生活上的开支挺大的，我们后来慢慢学会 自己煮饭、炒菜，不仅可以做自己爱吃的饭菜，还省下了许 多不必要的开支。实习单位让我们感受到家的温暖，那种温 馨的感觉让人无法忘怀。 　　出门在外，就怕节假日的孤独和寂寞。经常搭错公交车， 工作之余又常找不到合适的休闲放松的好去处。特别是 20** 年的春节，这是我次在外过年，的是感到无助。大过年要吃 泡面，店里又没人，过年那几天都是通班，没办法!刚到店 铺时有 6 个人，后来就只有 3 个人留着继续工作。有人说， 她不想待了，感觉很累 ;还有的说，过年想回去，请假肯定 不准;还有的说，这边工作太没人情味…总之走的走，留下 来的还能怎么样?我只想告诉自己：要坚持下去，英雄也有 寂寞的时候，不经历风雨怎么见彩虹?我不能就这样认输。 　　3、分析原因 艰