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关于 IT 渠道扁平化的研究 一、渠道扁平化与扁平化渠道 前者是指渠道发展的过程，后者则是 指处于扁平状态的渠道。渠道扁平化是自 1999 年以来 IT 行业一个比较热销的概念，展示 了 IT 渠道发展过程的一种趋势。扁平化渠道则是 IT 厂商追求的渠道状态，是一个相对的 概念 DELL 的直销渠道可以视为一种最为扁平的状态；而方正的只有一层经销或代理商 的渠道则为典型的一种渠道状态，这是相对传统的立体化多层分销渠道而言的，也是今后 长期发展的渠道状态。目前更为多见的扁平化渠道则是一种过渡型的混合型渠道 二、扁平化渠道的构成类型 在 IT 行业，扁平化渠道可以 划分为三种状态。第一种是有两层以上的中间渠道，但是相对原有传统渠道进行过扁平化 改造的渠道体系状态；第二种是只有一层中间渠道的扁平渠道，是截止当前仍在发展的最 为典型的扁平渠道状态；第三种是所谓的直销渠道，也包括几种不同的情况 1、纯扁平化渠道－只有一层中间渠道