医疗药品管理农药经销商经营之道.pdfVIP

（医疗药品管理）农药经销 商经营之道 农药经销商运营之道 前言：谁偷走了我们的市场？ 农药行业竞争日趋激烈！ 悄然中，我们渐渐发现曾经令人兴奋的市场份额于不断变小，鼓 满的钱囊开始变始得干瘪；身处市场之中却不能把握市场，迷茫的变 化叫人捉摸不透这市场空间是个什么东西？ 壹批曾经创造历史的经销商们被历史无情的淘汰，竞争对手兵临 城下，企业内部又总是管理混乱，资讯无序，熟悉的生意利润日薄西 山，新的市场又有太多迷雾，生意越做越透明，利润越来越薄，曾流 金淌银的生意链上厚厚的金箔已经褪去。 残局无绅士，覆巢无完卵——这是经销商们于攻守之间艰难游走 之中的焦虑。 仍有资金瓶颈，人才危机，技术难关… 未知的旅途隐蔽着无数种可能。 于这种几乎不可改变的社会现状中，如果你不能用超越常人甚至 超越时代的观念和努力，去强化自已的核心竞争力，去击退疯狂的进 攻者 ——那么，偷走我们市场的人就是你自己！ 优秀经销商至少应具备三个条件：现代营销思路跟上市场环境变 化；低成本做终端的能力；终端管理能力。经过多年的商海沉浮，多 数农药经销商拥有了丰富的经验，敏锐的市场感觉，较强的商业关系 等优势，这些优势有利于他们比较准确地判