直销管理 最强大直销团队的实战教材直销制胜.pdf

直销管理 最强大直销团队的实战教 材直销制胜 实战大师十年培训演讲精选销售培训讲稿 缔造中国最强大直销团队的实战教材 《直 销 制 胜》 成功只是一种生活过程，改变你的思维从而改变你的人生；满怀激情，开创属于你的 世纪；让你的销售更有感情一些；你要聚集人才，而不是拉拢人才，这样才能让你的格 局越来越大；凝聚团队，就是凝聚你们的感情和信心成功的彼岸就是得到久违的人生快 乐…… 这一页页销售格言都是作者在自己的实践过程中不断总结形成的。为了让更多的 同行伙伴受益，作者搜集并整理了自己近十年的培训、演讲以及谈话录音资料，总结分 析了各地区优秀直销商的实际做法，可以说本书吸收了中国直销土壤的充足养分，不同 的是它摒弃了其它直销书籍教条化的理论性阐述形式，更注重挖掘你心灵的东西，深入 你的内心，从根本解决问题。 你始终就在生活(1) 　　此时何待，你始终就在生活 　　说实话，我认为我这些年确实是在生活。 　　成功的人明白成功并不是什幺遥远的目的地或是最后的成就，而是一种生活过程。 　　我有幸在直销这个领域驰骋。算起来，已有十多年历程。直销是什幺？你当下做的 是什幺？这是两个我经常想到的问题。 　　有人问我，这些年你做什幺？我说我做直销，这样他比较懂，就问答这个动作来说 完成得比较圆满。但如果我说我在生活，他可能觉得怪怪的，像我是十七八岁的人，喜 欢念诗，喜欢说些虚无飘渺的话。 　　但说实话，我认为我这些年确实是在生活。 　　我们要说是做直销，容易把它看成是做生意。做生意有什幺不好？在商言商，天经 地义。但是你想没有想过？生意有输赢，对人来说有输赢的东西就容易拿起又放下，不 当回事。这个店开败了再开那个店，挖金不成改去挖煤，无所谓的，反正生意多得很， 有得做的。直销确实又是入门所费不多，做不好也不会损失太大，相反还从这段经历中， 意外地学到不少东西。做好了，结果自然又有不同，小本搏大业，铁命换金身。所以有 很多人会来试一试，试得好就做，试得不好就跑了。 　　直销是门生意，抱持着这样的观念，我说直销是做不好的。不光是这门子事情做不 好，做任何事都难以有大的成就。因为太轻盈，也就容易放弃；因为你做的事情就是事 情，与生命不能融为一体，可以是置身度外的，当然随时可以舍弃。一挥手间，你轮回 了几个世界，却没有一个世界是真正属于你的，也没有一个世界是清醒的，输了，不知 为何而输，输了拉倒；赢了，不知为何而赢，闷着头再去赢，不停去赢，赢更大的赢， 结果生活是什幺？不知道！人们常说生活靠心智，我看这样的生活是没有心智的，有的 只是石头，一块坚如盘石的石头，把心塞满了。心没有窟洞，这个人就活范不了，就不 知道来到这个世界上做什幺，朝哪里去！ 　　生活是什幺？就是我们唯一不可放弃的那个东西。如果你的身体是风筝，生活就是 牵在手里的线，你必须紧紧地拽住；就像呼吸空气，就像饮水进食，你说你可以没有吗？ 不可以！人可以钱少点，官小点，长得稍差点，可以没有华屋靓车，子孙满堂，可就是 不能没有生活。如果你不可或缺，你就会紧紧地抓住不放，寸土不丢。 　　人们常说追求生活的悦乐，创造幸福的人生，但是我们看到太多的人找不到生活的 悦乐。这是什幺原因？很简单，因为这些人其实并不知道他的生活在哪里。既然不知何 谓生活，哪里又寻求得到生活的悦乐呢？不知生活为何实乃人生的一大苦。 你始终就在生活(2) 　　我们经常说直销是我们的事业。这个观点不错。事业有它的崇高性，有我们的人生 目标存活其中，在人所有有意识的高级活动中，它是非常值得称道的一种。但是往往把 事业和生活分开，颇值商榷。是不是经常听到有人说，我做直销，是为了过上好日子， 有钱有闲，快乐消遥？在他们看来，紧接着艰辛的工作之后的是激情的娱乐，而没去想 我们在狂欢之后回到工作上是不是感觉有些苦？我们拼命挣钱，是为了有朝一日住好楼， 吃山珍海味，到自己想去的世界上任何地方游玩，过神仙一样的日子。但是把这些好生 活过下来再回到工作的时候，是不是又要重新折磨自己？折磨够了自己是不是想再去过 神仙般的日子？工作是这样的索然无味，沉重不堪，娱乐宴游是如此消遥快乐，轻松飘 然，我们就在这天与地般的两极之间摇摆吗？只怕是过了暂时的自我感觉良好后，回过 来受到的苦更苦。 　　在工作中享受生活的快乐，就是为自己的每一步成长而欢欣，为生命的每个相遇而 感激，所谓推窗而见，满目是缘。说到这，我们其实是很惭愧的。我们在工作的时候， 投入