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专业拜访技巧六步循环精编.pptVIP

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  • 2020-08-18 发布于福建
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专业拜访技巧六步循环精编.ppt

    吗正确的做事 不如 做正确的事! 专业拜访技巧的 六步循环 1、开场白一设定目标 2、探询/聆听一寻找需求 3、产品介绍一特性利益转换 4、处理异议一把握机会 5、加强印象一强调共鸣 6、主动成交一摘取果实 药品销售技巧 第一步 开场白一设定目标 目的性开场白 概念:拜访开始之际,通过简短的一句话, 说明拜访的目的。 个要点 ☆设定拜访目标 侧重于产品的某一个特性能为客户带来的 利益作为产品介绍的話题导向 以医生的需求为话题导向

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