广告策划(韵泓筷子).pdfVIP

. 前言 北京市韵泓工艺品有限公司是以整合生产，制造为基础，采 用现代经营理念，运用整体营销战略，建立连锁专卖体系，引入 网络经营模式的一家大型筷子品牌连锁专卖企业。是中国筷子企 业里外校市场的开拓者和国内外市场的先行者，拥有较好声誉、 精良的工艺、深厚的文化和丰富的人脉。公司在三位创始人带领 下，经过五年发展，形成良好的企业实力、较强的生产能力、较 好行业口碑，并逐步奠定了公司在筷子行业的绝对地位。 时值公司全面提升企业地位和品牌形象，谋求国内筷子市场 中高定位、强品牌、大附加值的全新自主品牌连锁体系领导者的 地位，提高企业竞争力、提升市场渗透力、扩大连锁扩展力的关 键时刻，我们将根据市场的调查和全面的分析，在新阶段对企业 和品牌进行科学、准确的定位和规划，并以精确的广告策略和媒 体计划，加上各种宣传活动，力求让企业和品牌上升到更高的阶 段，成为全球知名品牌。 . . 市场分析 一、 市场概况分析 1．文化底蕴浓厚。筷子已经成为中国文化的一种象征，有着悠久的历史。筷子传承 着中华民族的特色文化，是中华传统文化中不可缺少的一部分。可以说，中华民族对筷子有 着深厚的感情和认同感。据史料记载，最早的筷子出现在距今三千多年的新石器时代。 2．市场广阔，前景较好。无论何时何地，中国人进食用具都很难离开筷子。据统 计，全世界至少18亿以上的人口使用筷子，箸文化具有世界意义，它已成为许多亚洲国家 在内的“中华食文化圈”的共同文化特征。并且西方许多人也流行“为了您的健康，拿起筷 子来”的时潮。 3．人们对筷子的认识和需求改变。随着人们生活水平的提高，人们对筷子的认 识已经不是停留在餐具的层次上，而是更渴望实用与文化的结合。人们更想要的筷子，是研 究、使用、欣赏、馈赠、收藏相结合的艺术品。 4．目前中国大多数的筷子公司都是定位在中低档，还停留筷子的使用方面，虽然有些筷子 公司在外观和质量有所努力，但缺少文化的气息，不能满足现在的市场需求。当然，也有极 少几个公司正在向中高档发展。 二．产品分析 1. 产品特征分析 A. 集实用性和观赏性于一身 B. 富有深厚的传统文化底蕴 C. 精致、精美、高雅时尚、古典 D. 上乘的材质、优良的生产工艺 E. 质地细腻光滑、精美的外包装 2. 产品生命周期分析 A. 以市场迅速开拓，销售量大增，产品转入大批量生产，生产成本迅速下 降，单位产品边际利润未达到最大为标志，产品进入成长期。 B.企业基本了解其产品所在的生命周期。必须加快开拓市场，增加产量， 降低成本。 . . 3. 产品的品牌形象分析 A.具有文化内涵和传统韵味 B. 观赏、收藏的价值 C．浓厚的中华情感的结晶 三．品牌分析 由于韵泓筷子的品牌还处于成长期，消费者对其认知度不够，很多的主要 消费者对筷子文化也缺乏了解，所以对我们的品牌没有太大的印象。在筷子行 业中我们韵泓筷子是大品牌，但在很多的消费者心中，韵泓筷子并没有很大的 知名度。而且在品牌的宣传方面，公司努力较少，大多数精力都放在了筷子的 研究上，所以造成我们拥有高档、精美的筷子，却很多人不知道。加强品牌的 宣传力度，是迫在眉睫的事情。我们在北京、上海、长沙、武汉等全国各大城 市建立了完善的销售网络，拥有直营店 14 家，加盟店 50 余家，产品走遍亚非 欧美的各个国家。可见加强品牌宣传的有利环境和重要性。 品牌核心价值的提炼 ： 1、社会性价值：筷子，被域外人士誉为中国第五大发明。韵泓筷子立志以 弘扬国粹为己任，将中国传统筷箸产业再次推向峰巅，向全世界展现东方文化恒 久的温婉魅力。使用韵泓筷子同时也是个人品味和地位的象征。 2、文化性价值：韵泓筷子的品牌，传承中华文化的创新与优质，在传统工 艺基础上推陈出新，设计思路大胆突破。韵泓筷子以优质的产品、充满创意的设 计和完善的售后服务树立了良好品牌，赢得客户青睐。韵泓筷子的企业形象和品 牌文化，成为提升韵泓产品附加值的关键。 四．筷子消费者分析 1.低收入的普通家庭群体。这部分消费者对筷子的需求只要是使用价值，对 文化层次的了解和要求较少，他们在质量和外观上有一些要求，但更多的