本科生花店创业计划书2.pdfVIP

大学生花店创业计划书 2 　　1.创业背景和项目简述 　　都知道做贸易生意是非常赚钱的，可很多人都不知道贸 易的销售利润却只有 10%不到，而鲜花的销售利润却往往在 200%以上，由此可见中国的市场被国外的商人看成是块肥肉 是真的，“中国的土地上，在你的脚下遍地是黄金”的确花 店的发展，很多专家分析是 IT 之后世界上最有发展的行业 之一。在大学城，虽然花店零零散散的很多，但没有一家是 将多行业联合起来的，因而前景是非常广阔的。 　　基于大学城内没有一种将鲜花业统一起来做成一种产 业链的企业，但我们的花店是将传统花店单一鲜花售卖的模 式改变为 “茶吧、咖啡厅等休闲服务+售卖鲜花、绿植、礼 品”的新模式，并推出一系列主题消费，例如私人定制，爱 情银行等。从而打造一个独具风格的新型花店。同时实现实 体店与网店同步经营的新型花店，因此市场前景非常广阔。 　　本次创业旨在打破传统花店淡季难生存的局面，我们想 要通过这家花店，将活动策划公司，婚庆公司，大型农场， 学生群体结合在一起，建立一个利益共同体，利益关联的任 何一方为了谋求己方的利益，都不能不在一定程度上保护和 顾及其他方的利益，不能不维护他们之间的利益关系，达成 一种多赢的局面。 　　我们可以以更廉价更全面的服务和活动策划公司，婚庆 公司合作。 　　我们可以联合大型农场集体收购鲜花，解决了农场的销 售问题，也使我们能够有足够的鲜花布置环境，租赁，出售。 　　我们可以提供给大学生更多的兼职选择，创业的同事增 加就业机会，同时他们也是我们主要的客户。 　　同时，我们可以租赁大学或者其他公司为会议准备的鲜 花，转租给其他需要的公司。 　　2.创业的机会概述 　　目前国内的花店还远远不能满足顾客的需求，XX 年国内 花店的年销售量有 3 亿枝，台湾的花店年销售量 12 亿枝， 日本花店年销售量35 亿枝，可见中国鲜花市场的前景十分 广阔，且鲜花零售利润可达 50%―80%，十分可观。 　　3.营销策略： 　　①：价格策略，采取低成本高产出的方法来进攻市场， 同时面对强大的市场竞争时坚持创新，主打私人定制等特色 牌。 　　②：产品策略，在产品的包装，设计，颜色，款式，商 标等方面，形成鲜明的深曦风格，给顾客深刻印象。 　　③：渠道策略，主要采取多渠道进行营销，实体和网上 销售同步化。降低成本，扩大消费群，且让消费者更能清晰 地感受到花店的服务。 　　④：促销策略，加大花吧的宣传力度，并采取折扣、返 现、抽奖、免费体验等方式。 　　4.团队简介 　　我们是一支年轻的队伍，均为在校大学生。我们愿意将 理论付诸于行动，在实践中充实自己，在实践中服务社会。 我们有着明确的分工，我们有着合理的利益分配机制，俗话 说财散人聚，财聚人散是也。在我们的管理团队中，活跃着 一支积极的志愿者队伍，他们点亮了赛场的每一个角落。 　　以下为团队管理层人员简介： 　　xxx 　　5.市场分析 　　随着生活水平的提高，花卉消费近些年呈越来越旺的需 求，除去花卉本身所具备的婀娜多姿，人们所追求的的时尚， 浪漫，以及享受都可以与花朵联系起来。花卉的功能也日益 增多，制造浪漫，美化家居，走亲访友等。 　　花卉除了本身所具俏丽姿容、让人们赏心悦目、美化家 居等功效外，它还可以开发人们的想像力，使人们在相互交 流时更含蓄、更有品位。现在我们的花卉市场景况如何呢? 据调查，XX 年鲜花市场的消费约在 3 亿左右元。走访了几家 鲜花店，每家鲜花店销售额每天流水在 700元～1800元不等， 大学城现在已有花店数量有 5 家。随着人民生活水平和文化 品位的不断提高，人们对鲜花的需求还会加大，并且我们花 店的市场定位本身就存在很大的市场空白，因此，我们的市 场前景会非常广阔 　　并且通过调查，许多居民喜欢在自家阳台栽种花卉，盆 景。甚至不少居民喜欢栽种蔬菜在阳台，我认为这是一个潜 力市场。 　　6.财务计划 　　目前我国花卉市场品种繁多但收费属于市场调控范畴， 故我公司价格会根据市场经济状况进行适当调整，但基本保 持在一定的范围内。我公司会提供几种相对受欢迎的花卉品 种，顾客对于这类花卉了解充分并且适用于较多节假日，并 保持在每束花在 100-600 元/束的价格范围内.若有顾客有其 余要求，我公司可为其量身定做奇异花种，收费根据实际情 况而定。 　　初期资金主要用于店面租金,店面布置,产品采购,前期 宣传,物流配送等方面上.预计需要人民币 50 万元左右.从花 店的布置到正常运作起大约需要一个月的时间，我们会较为 注重店面的规模及装修布置