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（财务风险控制）财务信用 赊销与风险控制 赊销与风险控制 本课程讲些什么？ □为什么要学习本课程 市场竞争日益激烈，绝大多数企业都面临 “销售难、收款更 难”的双重困境。一方面，为争取客户订单，企业需要越来 越多地赊销；另一方面，客户拖欠账款，甚至产生大量呆帐、 坏帐，企业面临巨大的商业风险。本课程的讲师刘宏程先生， 资深的信用管理专家，针对企业赊销与风险控制中的诸多难 题提出了一套完整的解决办法。这套管理方法和技术，对改 善当前企业的销售和财务工作将起到极大作用，是现代企业 的财务经理、销售业务人员的必修课。 谁需要学习本课程？ □谁需要学习本课程 ☆财务经理、信用经理、销售经理； ☆信用或专业会计人员； ☆清欠人员； ☆企业销售人员。 我能通过本课程学到什么？ □本课程学习目标 ☆辨识商业欺诈和陷阱，预先识别客户风险； ☆准确评估客户赊销风险，合理确定客户赊销额度； ☆制订合理的赊销政策； ☆掌握应收账款管理与欠款催收的具体方法与技巧； ☆有效使用交易风险防范的工具； ☆建立企业信用管理体系。 第一讲企业要加强赊销管理 别要点 1 ．企业面临的信用风险环境 2 ．明确新客户合法身份的步 2 ．企业的拖欠现状分析