家易达家具周年庆典暨开业促销活动策划方案-2.docxVIP

家易达家具周年庆典暨开业促销活动策划方案 活动时间：2013年6月1日至3日（周六至周一） 活动地点：万原家居广场 「、活动目的 1、 针对五一过后，整个家具市场还处于销售淡季，在别人还没有开始的时候，我们将 “优惠”的口号喊响，抢占当地市场，有针对性地根据当地市场制定相关的促销活动方案。 2、 热烈庆祝中国十大欧式家具品牌之一拉菲德堡正式进军郴州市场。 3、 中国十大欧式家具品牌之一罗曼迪卡进军郴州市场两周年庆典。 二、活动策略 根据活动时间的季节特点，推出购物有礼的活动，提升商业活动的附加值，增加娱乐 性和亲民性元素，强化活动吸引力。 三、活动主题 家易达促销巨惠上献 迷人初夏，家易达心动价清凉登场 四、活动内容: 1、 进店有礼，凡在活动期间活动当天光临店面的每一位 VIP顾客均可获精美礼品一■ 份（价值500元）；活动期间，VIP顾客可参加抽奖一次，依此类推。 2、 特价产品详情可进店内参考相关海报。 3、 现场抽奖：一等奖1名（奖品活动当天揭晓） 二等奖2名（奖品活动当天揭晓） 三等奖3名（奖品活动当天揭晓） 幸运奖（奖品活动当天揭晓） 纪念奖（奖品活动当天揭晓） 活动建议：专卖店根据当地实际情况和消费者喜欢拿出若干款产品，在店内标明特价，最 好再注明店长日推介或本月消费者最喜欢款式等。 五、 活动促销流程 （一） 前期操作：（可于活动前三天） 1、 短信广告：在活动开始前三天发短信 3次30万条。 2、 电话广告：活动前两周内与所有新老顾客进行电话推广、宣传。 3、电台广告：在当地电台进行广告宣传，广告播放时段： 2013.5.25-201363 全时段＜： 4、社区广告：在高端楼盘里投放广告，比如各单元电梯、大牌、灯箱、横幅、太阳伞等， 这类客户多数都要装修入住，购买家具，楼盘广告在第一时间实现了对业主的现场拦截和 信息输出，抢先占据了消费者的心智，而营销的关键就是抢占了消费者的心智； 5、宣传车（小型微货或面包车车身四周捆扎宣传牌）游街。 6、迎宾员（形象气质佳）：万原一楼西门、北门分别安排 4位迎宾员，负责顾客接待、引 导。 （二） 中期操作 物料准备 活动前物料：广告宣传物料准备（详见附后） （三） 后期延续 （1） 物料的跟踪与确定。 （2） 活动前两天开始布置现场，对专卖店全部产品定价并填写好价格牌（ “特价产品”专 用价格牌） （3） 活动前一天开始对参与人员进行活动方案讲解。 活动前商场内部准备： 接待组：（30人） 做好整个活动的接待安排工作。并做好促销活动商场服务台的组织协调工作。礼品的 采购，分类，包装，以及活动现场负责礼品的发放。 物业组：（6人） 包括保洁（2人）、保安（4人）。 保洁负责店面现场卫生清理与整理工作，保证现场活动环境干净整洁。 保安负责现场的巡视工作，引导车辆的通行，保管好顾客的物品以及交通工具，发生 特别事故时，及时处置，冷静操作。以免事态向不可控制方向发展。发生突发情况及时向 上级报告。 3、 物料准备组： 2013年5月31日前：广告物流应准备到位；需用奖品、礼品准备到位。 4、 专车接送：落实车辆，顾客来店包接送。（店内免费为顾客提供茶水点心，水果等）。 5、 电工：活动现场及店面积配备专业电工 2名，确保活动不出现任何线路问题。 6摄影师：负责店内商品的拍摄工作。 7、管理组：设立导购及员工激励方案，一定要让员工兴奋起来，只有他们兴奋起来，精气 神上来了，工作才有干劲。 七、促销活动一一广告宣传 卖场气氛： 据某国际权威研究结果显示：顾客到商场购物， 70%^上的决定是在卖场里面做出的， 冲动性消费占了很大一部分。良好的终端气氛，对卖场销售有着非凡的贡献和巨大的 意义。中国人喜欢热闹，好奇心强，在节假日和周末休息日，这种心理特征表现得更 加明显，家具卖场一定要创造出有效的销售氛围。 1 ）促销宣传品-----具有很强时限性，以促销信息宣传为主的物料： DM单、 吊旗、促销喷绘、写真、KT板、横幅、竖幅、水牌、海报、地贴、产品宣传易拉宝、 X展架、抽奖箱等； 1、店内布置 布置 说明 从入口处铺设红地毯 一为增加喜庆气氛，二则起到路线指引的作用 门头上悬挂粉色气球串 形成半圆弧拱门效果 橱窗外悬挂大幅活动喷绘 广告 增加活动氛围 家易达统一标价签的规范 所有产品必须米用规范标价签并工整填写价格等栏目 特价签 涉及的特价品均用 爆炸型签标出价格，如‘惊爆价****元’ 套餐签 涉及的套餐产品均用 套餐签标出具体样品。 屋顶吊旗 相当于活动广告，增加活动喜庆气氛 签单处 桌子上放置鲜花，旁边放置包装好的礼品 礼品的陈列 在专卖店门口陈列礼品，前排放置礼品的样品，后面放置礼品的 包装相，营造出疋购头主多而我们礼品足的效果。 场内鲜花 各位置用鲜花点缀 「 代表性楼盘效果图