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拜访客户礼仪;初次交往规范
?无噪音
?着装要规范
?主客接触距离有度
——私人距离(<0.5米)
——常规距离(0·5--1·5米)
——礼仪距离(1·5--3·5米)
——公共距离(>3·5米)
;注意要点;交换名片的礼仪;?自我介绍
——先递名片再自我介绍
——介绍时间简短
——内容要规范
?介绍别人
——谁当介绍人
(代表对客人的待遇)
——介绍的先后顺序
(客人优先了解情况);自我介绍跟介绍他人;握手
一、握手的顺序:主人、长辈、上司、女士在先,客人、晚辈、下属、男士再相迎握手。
二、握手的方法:
1、一定要用右手握手。
2、要紧握双方的手,时间一般以1~3秒为宜。
3.年轻者、职务低者被介绍给年长者、职务高者时,应根据年长者、职务高者的反应行事,即当年长者、职务高者用点头致意代替握手时,年轻者、职务低者也应随之点头致意。
4、握手时,年轻者对年长者、职务低者对职务高者都应稍稍欠身相握。男士与女士握手时,一般只宜轻轻握女士手指部位。男士握手时应脱帽,切忌戴手套握手。
5、握手时双目应注视对方,微笑致意或问好.
; 特别强调; ◆第一次拜访一定要掌握好时间,不能太短也不能太长。当你已经完成了所要达到的目的,无论是谈成功还是失败,最好不要超过 一小时,最短不要少于⑩分钟。话不能一次全说尽,要留有谈话的余地,也不要无话可说。在谈话过程中,不要大话空话太多,也不要去谈个人的隐私,更不要开无谓的玩笑。控制时间,最好在约客户表现出有其他要事的样子,千万不要再拖延,如為
◆注意称呼、遣词用字、语速、语气、语调。会谈过程中,如无急事,不打电话或接电话。
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