赣南脐橙的市场销售.pdfVIP

精品文档 1 赣南脐橙的市场销售与销售渠道现状 1.1 赣南脐橙基本现状赣南地区是江西最大的地级行政区，占全省面积的四分之一，达 3 万 9 千平方公里，下辖 18 个县 / 市区，是农业部认定的我国脐橙产业优势区。如今，赣南 已成为脐橙种植面积世界第一， 年产量世界第三的全国最大脐橙主产区。有 “世界橙乡”的 美誉，赣南脐橙亦跻身全球三大脐橙品牌之一。脐橙产业涵盖 25 万种植户、 70 万果农，从 业人员达 100 多万。 另外， 脐橙产业的果业合作社 600 多个， 收购脐橙的营销公司和经营大 户 300 多家。在脐橙的种植、加工、销售与物流价值链中，赣南脐橙已经具备了基础优势。 1.2 赣南脐橙市场销售现状首先，赣南脐橙品种单一，供应周期短。目前，赣南地区主 要品种是纽贺尔、华脐和朋娜， 其中纽贺尔占比重最大。 这些脐橙基本上属中熟品种， 供应 期为 2~3 个月，且多集中在 9~12 月份。其次，商业化程度低，产品缺乏深度开发。能够将 赣南脐橙清洗、 打蜡、 分级和包装后再投放市场的比例不高， 有不少果品是经过初级分拣后 就采用普通纸箱或网袋等进简单包装。 商品化程度低， 大多果品是以初级产品形式进入市场， 产品缺乏深度开发。 再次，贮藏技术落后，设备不到位。 脐橙贮藏保鲜技术还处于起步发展 阶段，赣南地区拥有的贮藏库容量不足 100 万吨 / 年。最后，脐橙的价格变化与个体果农的 销售渠道随着种植面积的不断扩大， 产量的逐年增长， 脐橙的售价不断下跌， 从送礼贵品变 成了普通水果。 2000 年脐橙销售价格为 7 元/kg ，2009 年售价跌到平均 2.6 元/kg ，接近种 植成本。我们的脐橙全部由人工采摘，严格把控质量，去除裂果，不催熟、不浸泡保鲜剂、 不打蜡、不染色，而是清水清洗后直接分级包装；共同打造“诚信果企、诚信营销、诚信天 下”新形象，做到不短斤少两，不以次充好，不假冒伪劣，只为你们呈现最好的果子！联系 销售客服 Q/V：2150776800 1.3 赣南脐橙市场销售渠道现状赣南脐橙作为鲜活农产品， 其销售渠道有着自身的规律 性，销售过程存在着“三分段”。前期阶段，脐橙采摘直接上市出售鲜果约占 1/3 ；中期阶 段，普通保鲜状态下到春节前后销售量占 1/3 ；后期阶段，用冷库、汽调库储藏到次年 3 月 之后的销售量占 1/3 。但是，现有的储藏能力远不能满足总产量 1/3 的储藏需求。经营赣南 脐橙的公司也主要是赣南果业、 中山杨氏、 深圳永华等几个大型经销单位， 没有形成有效的 营销策略组合， 销售渠道非常简单， 与国内、 国际大市场还没形成有效对接。这样导致果农 没有市场话语权， 甚至会出现假冒现象。 赣南脐橙销售渠道在很大程度上由水果批发、 零售 商和果业公司掌控。 个体果农的销售渠道十分狭窄， 只能进行前两个阶段的销售。 游离于协 会、合作社、企业之外的果农，由于门槛高、风险大，只有少数果农把脐橙运往大城市水果 批发市场， 很大部分采取守株待兔方式等待果商上门收购， 能够自主开发销售渠道的农户很 少。 2 多层次脐橙销售渠道的构建 2.1 多层次销售渠道的含义所谓多层次销售渠道，就是针对不同的顾客需求与购买能 力，依托质量各异的产品建设多个层面的销售渠道。 在现实的农产品销售过程中， 农